品类削减 大中四元桥店方案被迫修改
2006年7月18日 8:30 来源：人民网
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贾耀勇向厂商介绍大中四元桥店
大中电器携手宜家的消息刚一公布，大中电器北京分公司总经理贾耀勇的电话就响个不停，除了国内外知名电器厂商积极要求进场外，甚至连灯具厂、家具厂、沙发厂也主动寻求合作，甚至愿意无偿提供产品布置样板间。面对厂家的热情，贾耀勇冷静的表示：“根据大中签署宜家的合同，大中电器四元桥店不做任何涉及家居的产品，我们只专注做电器。” 贾耀勇进一步透露，为尊重宜家，在大中电器其他门店销售的灯具、按摩椅等“类家居”产品，将不会出现在四元桥店。
厂家争抢，迫使品类减少
事实上，大中电器一万平方米的四元桥店根本没有多余的地方来卖家居产品了。虽然整栋大楼还在紧锣密鼓的施工当中，但是敏锐的电器制造商和供应商争相与大中电器联系，希望自己的电器产品进驻该店销售。
目前，包括诺基亚、摩托罗拉、西门子、三星、索尼、松下、海尔、联想、夏普等在内的电器制造商主动与大中电器取得联系，要求在四元桥店搭建形象展厅。
贾耀勇有些无奈的表示：“这些品牌全部要求扩大展厅面积，对我们之前的规划提出了很多意见，很多厂家甚至表示，愿意自己掏钱做形象厅。由于众所周知的地利原因，我们的店内规划不得不一改再改。”
贾耀勇透露，这些希望进店销售并已经在大中电器备案的电器种类多达400余个品牌。“如果我们一路绿灯，面积仅仅过万平米的四元桥店肯定无法承载如此多的电器种类，因为目前国内陈列最多的电器卖场也顶多只有4万种电器。更重要的是，如果我们对这些希望入驻的电器不加取舍，肯定会与我们对四元桥店的‘时尚、个性、体验、自选’定位相冲突。”为此，大中电器不惜提高进店门槛，削减竞争品牌数量，预计将砍掉一部分电器。
对四元桥店感兴趣不仅是家电生产商
品位提升，有望实机销售
由于和宜家共同分享客流，大中电器预计未来四元桥店的消费群体以中高收入为主，尤其是居住在望京的白领和韩国人，他们将成为四元桥店的忠实顾客。“针对这样品味不俗的顾客，大中电器必须在店内装修、产品展示以及价格上大做文章，树立鲜明的风格。” 贾耀勇表示。
据悉，大中四元桥店将做足体验，平板电视可以现场观看，摄像机、照相机将提供自然光拍摄空间，最具有革新的意义的是，四元桥店计划在手机销售上进行颠覆性革命——“我们计划手机销售全部实现真机展示，撤掉之前卖场普遍使用的机模，让消费者现场真机体验。” 贾耀勇表示。由此不难看出，通讯、数码产品将是四元桥店的一个亮点。
至于联合促销，大中和宜家有望在大节大庆联袂举行。“因为两家的销售方式和产品有很大差异，现在我们正在寻找一个契合点，探索合适的方法。” 贾耀勇透露。
大店战略，选址才是关键
尽管北京现在电器连锁门店早已超过了100余家，但是大中四元桥店的开业还是大大吸引了电器制造商的兴趣。定位于年销售额15亿元四元桥店，将会把一大批中小门店远远甩在后面，大店战略的优势将逐渐凸显出来。
西门子北京总经理王伟庆认为大中四元桥店不仅是一个产品销售的平台，更是一个产品展示和品牌宣传的窗口。“宜家在全中国只有三家店，逛这个店的不仅有住在望京、住在北京的人，可能还有其他地方的人。所以我们在四元桥店的展台布置，除了销售，更重要的是展示。”
而海尔将利用业已成套的电器产品，全面展示家居家电的搭配之道。“再没有一个店能像大中四元桥店这样，全面展示家的味道了，所以我们将在四元桥店，展示不同的家电解决方案。”海尔北京分公司总经理刘斥表示。
设计方案经过不断调整的四元桥店，预计将在9月揭开最后的面纱。
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| [关键词]：大中 电器 连锁 |
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