近日，有权威人士透露，重庆两江保险代理有限公司(下称“两江代理”)的清算工作已进入最后环节。

    两江代理是重庆第一家，也曾经是该市最大的保险中介机构。两江代理成立之初靠股东业务来支撑公司的发展，在发现该渠道不通之后也尝试过自救，但最终还是没有逃脱倒闭的命运。

    在最后一段旅途上，两江代理并不孤独。

    保监会的最新数据显示，截至2006年6月30日，全国共有122家保险专业中介机构停止经营保险中介业务，退出保险市场，另有12家保险代理机构转制为保险经纪机构。在停止经营保险中介业务的机构中，代理机构102家，经纪机构13家，公估机构7家。其中，2006年1-6月，有28家代理机构、5家经纪机构退出，1家代理机构转制。    

    两江代理浮沉

    2001年7月，两江代理成立，其注册资本金达500万元，是当时重庆市注册资本金最大的保险代理机构。其股东包括中国嘉陵(SZ.600877)、嘉陵工业、长安汽车、建设工业、龙珠电力等在当地赫赫有名的兵工企业。中国嘉陵及关联企业持股20%，是两江代理的实际控制人。

    “当初成立两江代理的目的，就是为了‘肥水不流外人田’。”一位消息人士告诉记者，因为每年嘉陵、长安、建设等企业都有大量项目需要投保，出于节省保险手续费的考虑，上述企业牵头出资组建了两江代理。这位消息人士同时透露，嘉陵、长安、建设等企业的一些高层领导都持有两江代理0.5%到1%的股份。但是相关当事人没有对该说法发表评述。

    依靠股东提供的保险业务，两江代理在成立之初发展势头相当迅猛。2003年，两江代理佣金收入重庆第一。但是，两江代理风光背后暗藏风险。从公开资料无法查询到两江代理的两任董事长有在保险行业从业的履历。

    据一位两江代理的会计人员回忆，从2004年初开始，两江代理的业绩就出现直线下滑趋势，“市场部的人员一天比一天累，老总也一天比一天头疼。”

    2004年12月，两江代理股权发生变动。中国嘉陵及嘉陵工业同时将手中持有的10%两江股份以50万元的“成本价”转让给重庆万友经济发展有限公司(下称“重庆万友”)。重庆万友是一家大型国营综合性企业，其注册资金1.5亿，主要经营范围包括汽车、摩托车等。转让完成后，重庆万友共计持有30%的股份，成为两江代理第一大股东。

    对于此次退出，中国嘉陵董事会一位负责人以“对外投资结构进行调整需要”解释。但据知情人士透露，业绩不佳才是中国嘉陵及嘉陵工业退出两江代理的真正原因。一位两江代理的自然人股东就曾告诉记者，“两江代理自成立至今，一次红利都没有发过”。

    在股权变更后，其他股东也不再把业务交给两江代理做。这对于一直靠股东业务发展的两江代理来说无异釜底抽薪。记者曾就“大股东为何不再提供业务给两江代理”采访重庆万友党总支书记叶贤忠及两江代理副总经理万培龙，但二人均以“不方便告知”为由拒绝透露详细情况。

    雪上加霜的是员工的流失。据一位两江代理的员工介绍，两江代理成立之初有30来名员工，后来随着两江代理经营的日渐困难，不少人选择了离开，到2004年下半年，两江代理的员工就仅剩一半左右。    

    全国中介市场份额：3.32%

    在接下来的一年多时间中，两江代理曾通过种种努力进行自我救赎。两江代理甚至以现金向保险公司返还手续费等违规行为来提高业务量。2006年5月，为此，两江代理受到重庆保监局的处罚，被责令改正，并对万培龙处以1万元罚款。

    另外，为了降低营运成本，两江代理还将租来的办公室退租。

    但种种“努力”最终未能改变命运。2006年6月，两江代理的股东大会做出了清算的决定，并委托大股东重庆万友全权负责清算工作。

    在两江代理之前，2005年3月，曾经是全国最大的保险公估公司重庆恒康公估公司出现在保监会的退市名单上。恒康公司注册资本1000万，是重庆第一家股份制中介公司。

    重庆保险中介市场仅仅是全国发展情况的一个缩影。

    今年5月下旬，保监会发布的《二○○六年一季度保险中介市场发展报告》显示，今年一季度，全国保险专业中介共实现业务收入6.31亿元，同比增长68.27%,，但全行业却累计亏损4806万元，比2005年同期亏损增加15%。

    重庆贵诺保险代理有限公司总经理王路对此的解释是，“保险中介公司事实上是在变相地跟保险公司竞争，不可能有出路。”王介绍，国外的保险公司只负责出保险产品，保险的营销主要靠保险中介机构完成，而我国保险公司集生产、销售保险产品为一体，还自己核保、理赔，因此，保险中介机构对保险公司来说是可有可无。

    2006年1至3月，保险代理公司实现代理保费收入26.86亿元，占全国总保费收入的1.68%，保险经纪公司实现保费收入26.34亿元，占全国总保费收入的1.64%，两者相加，只占全国保费总收入的3.32%。而国外70%的保险业务由保险中介来经手。

    中介机构的劣势还体现在和保险公司在人才的争夺上。

    保险中介一方面自身资金缺乏，很难出得起高薪聘请保险精英，另一方面由于福利待遇暂时还无法同保险公司相比，所以留住人才相对来说更难。

    “保险中介机构简直成了保险公司的培训机构。”一位不愿公开姓名的保险中介老总向记者抱怨道，不少自己一手培养出来的营销人员刚刚熟悉业务后就“另谋高就”，跳槽到了保险公司。