2006年德国世界杯已经落幕，但对许多球迷来说，却依然意犹未尽。而付费数字电视频道《欧洲足球》，正是瞄准了世界杯余热的市场，最近斥巨资加大营销力度。

从“坐商”到“行商”

据了解，《欧洲足球》是广东电视台推出的全国性数字付费电视频道之一。它拥有17个足球联赛的转播权，每周可直播近20场足球比赛的实况。它每月收费188元，全年收费为1800元，是目前国内收费最贵的数字电视付费频道。

《欧洲足球》频道总监、广东电视台体育中心主任卢晓峰告诉《第一财经日报》，该频道自去年10月开播以来，今年上半年已在全国45个重点城市“落地”。“世界杯”把足球的气氛给炒起来，让许多商家看到足球的商业魅力，从而纷纷出手。

以前，电视节目大多是“等客上门”，《欧洲足球》频道却要从“坐商”变为“行商”。广东南广传媒数字电视有限公司总经理陈东明说，该频道拟在全国建立一支2000多人的营销队伍，计划在每个“落地”城市都分别发展由40~50名销售人员组成的地面销售团队。

同时，打造多样化的渠道模式。《欧洲足球》的渠道模式包括直营、独家代理、部分渠道非独家代理、全部渠道非独家代理与地方有线电视网络合资公司等几种。卢晓峰说，该频道在每个重点城市至少发展三种以上的渠道模式。

抢食付费电视商机

由于中国计划2008年北京奥运会所有赛事将采用数字信号转播，所以，2008年国内主要城市将完成从模拟电视向数字电视的过渡。付费数字电视也因此应运而生，成为潜力巨大的市场。

业内估计，2006年全国数字电视用户可达1000万户， 2007 年达1500 万户，2008 年达2000 万户，2009 年达3000万户。如果这四年内,全国每年平均有5%的数字电视用户订购付费频道，单按频道月租5元、年租60元计算,四年就可收到用户付费总收入2.25亿元。

但作为新生事物，数字付费电视一开始发展并不顺利，有的付费频道仅有几百个订户。内容不足成为其最大的瓶颈之一，而且，观众从免费观看到收费观看，需要一个接受过程。

陈东明指出，《欧洲足球》频道有可能在付费数字电视的推广中起“标杆作用”，让人们意识到“付费电视就在身边”。这是基于观众对足球热情较高，加上该频道节目资源的独特性，从而能保障较高的收视率。

但卢晓峰也冷静地分析认为，尽管全国有大约3亿球迷，专业欧洲球迷约4000万~5000万人,但是由于目前数字付费电视的运营模式尚在磨合过程中，要将潜在的市场转变为真实的市场，还需要做两三年扎扎实实的开拓工作。(n101)