“我们将用做家电的方式来做IT。”近日，广州国美电器总经理吴波表示，自暑促起，国美将“全力出击IT市场”。

    大举杀入IT市场国美有信心

    在与英特尔签署战略合作协议关系后，国美就宣称“半年不要利润，拿下电脑市场15%份额”。此次，国美总部则要求北京、天津、上海、重庆、广州、成都、西安等地区的国美分部在IT暑促期间齐发力。“目前，国美的电脑和OA产品的销售比例占其销售总额的3%。”吴波认为，中国IT市场是全球增长最快的市场之一，平均每年的增长率几乎都能达到35%。但相比美国和日本最大的超市集团电脑和OA产品的销售比例占其销售总额的40%来说，中国家用电脑还有很大市场潜力。吴波表示，这是国美大举杀入IT市场的信心所在。

    过代理商制保持低价优势

    吴波表示，目前国内的IT渠道十分混乱，恶意价格竞争等丑剧已严重制约IT渠道的发展。所以IT渠道发展亟待一个可以整合商家与经销商的渠道。吴波认为，国美电器的做法将突破国内IT渠道的困境，有明显优势。

    据吴波介绍，国美采取端对端的方式，跳过代理商制，直接从厂家进货，从而摆脱了各种中间环节，压缩了不必要的营销费用，同时采取包销、定制、买断等业务手段，保持国美的低价优势，最终反映在市场上的就是国美店内价格优势明显的IT商品。据悉，与其他竞争对手相比，国美主推的200多个品种的IT商品，平均价格将比市场价格低5%-15%，部分机型甚至比市场价格低300-500元，而一直保持着高贵姿态的笔记本电脑，在国美的最低售价还不到4000元。

    借与英特尔合作的东风，国美为今年的暑促争取到30万台品牌台式电脑和笔记本电脑，全部低价上市，吴波表示，这次国美在IT领域的发力，不仅要通过“价格战”吸引消费者，同时，更要通过“服务战”、“品牌战”，实现电脑产品销售传统渠道向家电卖场的全面转移。业内人士分析，这对消费者来说是个福音。

    业内专家指出，在新形势下，传统的IT渠道销售模式需要调整。大的销售企业应该寻找机会和厂家沟通，建立更加深刻的合作关系，在降低产品流通成本的同时，也为自己寻求了更多发展空间和机会。