步入盘整期 家电连锁进入细分市场阶段
2006年7月13日 13:54 来源：IT168
作者：Anita
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下个月，黄光裕一手打造的鹏润电器有望出现在北京市场。作为区别于国美电器的又一高端品牌，鹏润电器寄载了黄光裕颠覆国内家电连锁业现有窘境的使命。
鹏润电器下月北京试水
在国内拥有577家门店的国美电器总裁黄光裕并不满足于现状。他更希望能够通过第二个连锁品牌——鹏润电器，来摆脱家电连锁业充满血腥的低价拼杀怪圈。
如果不出意外的话，鹏润电器在北京市场的首家门店将于今年(06年)8月份开张。按照规划，到今年底，鹏润电器将在北京、天津、上海、广州等一级城市开出10家门店。在未来的3年内，在全国一类核心城市，鹏润电器的门店数量计划达到60家。
出鹏润电器，这是国美电器总裁黄光裕由来已久的设想。去年4月份，由国美集团投资控股的鹏润电器有限公司正式注册成立。去年底，鹏润电器的首家门店落户沈阳。在天津市场，鹏润电器预计在今年下半年能够挂牌。
从经营的角度来看，黄光裕的鹏润电器要彻底和国美电器“划清界限”。按照规划，鹏润电器定位于高端市场，店址一般选择市中心商业圈，门店面积也都会在2-3万平方米。在目标市场上，鹏润电器将锁定两类消费人群，一是对生活品质有较高要求的；二是重点发展追求时尚且具有一定消费能力的。同时，鹏润电器将积极开拓个性化服务路线，而国美电器继续注重规模，走平民路线。在产品定位上，鹏润电器将区别于传统家电卖场，以原装进口家电、提供完善的家电解决方案为卖点。而且，鹏润电器在物流配送、供应链条以及售后服务方面都将比现在的国美店面有相当大的提升。
一块差异化试验田
这种迹象表明，黄光裕将利用鹏润电器和国美电器两条线路，在家电零售市场进行高低端双品牌运作。在国内家电连锁业竞争同质化严重、毛利润率被严重挤压的情况下，黄光裕推出鹏润电器，定位高端市场，无疑是进行差异化竞争的有益尝试，也是细分市场的需要。
高密度的门店布局、日益微薄的行业利润率，已成为国内家电连锁业难以抹去的硬伤。以北京三环为例，在长度50公里的三环路两侧集中了30多家家电卖场，尤其是北三环沿线，更是集中了近20家连锁店，形成了三环路上平均不到2公里就有一家家电卖场的热闹场面。在天津的河西区南楼商圈，不足三公里的地界，聚集了6家大卖场。最近的两家门店距离不足50米。
家电连锁门店数量的增加必然要稀释原有店面的销售额。而家电连锁业过低的毛利率更是业内始终关注的首要问题。在今年4月初的国美全球峰会上，国美电器总裁黄光裕坦陈，像国美这样的国内连锁企业，综合毛利率也仅有12－13％，而日本的家电连锁企业，毛利率可以高达25%—35％。不可否认，国内零售商之间的竞争还处于在价格阶段竞争，彼此的经营和管理模式相对同质化，这是造成全行业毛利率过低的主要原因。
因此，在这种服务、产品、价格日趋同治化的时候，对于整个市场的细分，就显得十分有必要。细化出市场的层次，提供具有针对性的服务，留住固定人群，树立特有的品牌运作模式和竞争力，是这次黄光裕采取鹏润电器发法的主要原因。\"在2006年，国美将重点提升门店经营质量和自身核心竞争力，扩大在中国市场的竞争优势\"，在国美电器一季度报告中有这样的描述。
但值得注意的是，鹏润电器并没有选择在北京、上海等地率先开店。毕竟，这只是黄光裕拿出的一块试验品。能否成功，还要等市场给出最后答案。
家电连锁业步入盘整期
鹏润电器这块试验田能否开花结果尚不可知。但是，不能忽略的是，今年上半年，各大家电连锁在一级市场的开店步伐明显放缓。经过了2005年一年的疯狂扩张，连锁商家正在重新调整节奏。
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| [关键词]：国美 连锁 苏宁 |
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