昨日，记者从苏宁电器了解到，中国移动、苏宁电器、索尼爱立信公司三大行业巨头首次合作，共同定制出一部索爱W300C新款音乐手机，首批订购总量为10万台，将于本周在中国移动、苏宁两大终端同时首发上市。
“让新品更好迎合市场需求”
家电连锁与生产厂家的定制采购、销售并不罕见，但由家电连锁、运营商两大渠道与生产厂家联合定制推出新款手机，却是行业内首次。对此，索爱厂商负责人表示：“这次的合作对于我们生产厂家来说，是一个新尝试。与渠道商共同研发新产品，可让新品更好地迎合市场的需求。”
其实，三巨头的合作，不止让手机的设计更具潮流感，最重要的是，三方都能够实现共赢。据中国移动有关负责人表示：“消费者只要在苏宁电器等正规卖场购买此款手机，并成为中国移动的用户，就可以加入无线音乐俱乐部。”
而苏宁电器方面也同样得利。适逢手机暑促旺季，在全国各大家电卖场中，苏宁电器得到新款手机的首发，势必能抢得销售第一旺时。苏宁通讯事业部总经理顾伟也肯定此说法。
成杜绝黑手机有力手段
据索爱方称，此次合作还有一个重要的目的，就是：“降低手机采购成本，从而可以规范国内手机市场，杜绝黑手机。”据了解，在成熟手机销售市场上，运营商占销售量的30%，连锁商占40%，其他渠道如超市等占30%，所以，作为份额最大的网络运营商、大型家电连锁的领导企业，中国移动和苏宁10万台的联合采购将大幅度降低采购成本，扩大渠道发力，可以更好地规范中国手机市场。
苏宁电器通讯事业部总经理顾伟也表示，苏宁与移动的联合采购不仅扩大了索爱W300C新品音乐手机的采购规模，从而降低了采购成本，而且两大渠道同时发力，也加速了该产品的流通速度，提升整个产品的销售。而新增加的各种增值服务，也会给消费者带来全新的体验，并为渠道及运营商创造全新的赢利模式。
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