每天，武汉国美电器有限公司的12人选点小分队都在各地奔忙。省内已有的19家店难以满足胃口，在今后的一年半里，武汉国美打算用“疯狂”的速度再开31家店。

    每人每月提交4个地点的分析资料，这样的任务不算轻松资料不仅包括某一地区的楼盘数量、消费者习惯，还要与当地派出所联系，了解该地区的人口结构、平均生活水平，并估算出前三个月以及前两年的家电销售额。

    资料提交后，将接受武汉公司发展部、财务部、业务部及总部的层层论证。

    “有的在第一关就被扔进垃圾桶。”武汉国美总经理周士喜说，“平均每10个点中才会真正建成一家家电卖场。”

    对家电零售巨头来说，选点开店并尽可能多地开店，是抢占新兴市场的第一步。入鄂3年，武汉国美电器四处安营扎寨，“吞”下中商家电，抢占黄金商圈，共开店19家，其中武汉15家，将武汉家电市场搅得风生水起。

    周士喜透露，国美的目标是在湖北省内开50家卖场。第一阶段的任务已经完成，今后的一年半内，还要再开31家店。

    这个有点疯狂的计划背后，是国美对于武汉地区市场占有率的渴望。虽然国美在全国掀起了一场家电卖场竞争并购的狂潮，并在包括北京、广州在内的全国25个城市成为领头羊，但在武汉和苏宁电器的“娘家”南京，国美并未形成绝对强势。湖北市场家电业“老大”的位置仍然为武汉本土商家工贸家电占据，其门店数量比国美多出6家。

    在国美高层看来，“没有做到市场第一简直是失败”，武汉和南京已经成为今年国美电器战略部署的重点城市。“首先要拼的就是家电卖场数量”，周士喜坦言，“我已经接到任务，如果武汉国美下半年不能新开6家店，我就要准备‘领罪’了。”

    开店并不意味着一定赚钱。周士喜表示，已经决定关掉一家经营不好的店面，但“关一家要补开一家”。而像宜昌这样必须抢占的战略要地，即便第一年亏本也要进入。

    目前，武汉三镇家电卖场已达40余家。周士喜承认，湖北市场并不好占领。竞争对手拥有自身优势，如工贸家电，是土生土长的本地商家，对于本地商业的理解和对市场反应的灵活决策都为国美所不及。

    他预测，最多两年，武汉家电卖场开始洗牌，肯定会倒下一批。那么，谁将在即将到来的家电卖场洗牌中确立王者地位？他笑了笑，“只有到时见分晓了”。

    [小档案]

    国美电器1987年由黄光裕创立。经过近20年的发展，国美已成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁第22位。在2005年中国企业500强排行榜上，国美电器以年营业收入244亿元位列第103位。