“并购和开店是两种不同的投资方式，开店是一家一家开，并购是一次性资本支出。苏宁不排斥以并购方式来扩大现有规模，但我们要核算投入和产出，不会盲目出手”

    2006年家电连锁业风云迭起。

    国美电器在资本市场上动作频频，大中电器与永乐电器强强联手，而苏宁电器也在近期宣布将定向增发新股，通过再融资扩充资本实力。中国家电连锁业三足鼎立格局已经形成。

    面对变化中的竞争格局，苏宁电器将如何应对？

    总裁孙为民的回答坚定而自信：“只看市场，不看对手。”

    加速市场扩张

    今年4月19日，北京大中电器有限公司和永乐（中国）电器销售有限公司签署协议，双方实施全面战略合作。大中、永乐已经迈出了合并的第一步，目的就是与国美、苏宁抗衡。

    对大中与永乐合并的消息，苏宁电器总裁孙为民并不惊讶，“这是连锁业发展的趋势”。他同时表示，苏宁不会跟风，还是会以自己开店为主，并购为辅。2003年开始，孙为民就注意到有零售巨头在整合，2004年这种并购趋势越发明显，“这说明越来越多的企业已经意识到有规模才能发展。尤其是连锁行业更是如此。发达国家也经历过这么一个过程。”

    尽管孙为民认为，零售业的并购是一个大趋势，但他对此却显得比较谨慎：“并购和开店是两种不同的投资方式，开店是一家一家开，并购是一次性资本支出，苏宁不排斥以并购方式来扩大现有规模，但我们要核算投入和产出，不会盲目出手；另外，并购还要考虑对对方企业文化的同化能力，如果不具备足够强的同化能力，即使吃了资产，也不见得能消化。”

    对即将形成的三分天下格局，孙为民并没有感到特别的压力。他用“粗放式经营”来形容家电连锁业目前的现状，“这不会给苏宁带来什么压力，从整个行业的发展来看，各家成长空间还是很大的。目前国内连锁业基本上还处于粗放式经营阶段。”

    家电连锁业成长的空间真的很大吗？商务部今年公布的调查结果出现了相反的声音。该调查结果显示：家用电器市场的趋势是需求稳定，总体处于供大于求状况；房地产市场的宏观调控对家电市场销售的影响在2006年上半年进一步显现；普通家电产能过剩等因素也将增加市场的供求压力。

    对此，孙为民认为，制造业产能过剩和流通领域尚有大幅成长空间并不矛盾。他说：“十年前家电行业就有过供过于求状况。但从销售来看，当时的销售额每年还是保持了10%～15%的高速增长。目前，苏宁在整个家电销售市场的占比微乎其微，不过8%左右。即使与国美、永乐、大中加在一起，总份额可能也不过30%左右。从这个意义上来说，各家成长的空间还是很大的。”

    苏宁目前的当务之急并不是向制造业渗透，也不是多元化经营，而是建店。孙为民说：“目前国内的店面数量离我们的预期还有差距。先不谈海外市场，家电销售网络要覆盖全国的话，至少要有500～1200家店铺。向制造领域进行资本渗透，应该是在建店任务完成之后才考虑的问题。到那时，向制造业的资本渗透自然水到渠成。”

    孙为民表示，虽然多元化投资不是当前的主要任务，但苏宁会考虑进行资源整合，前提是必须对主业有价值。