昨日（7月10日），德国世界杯落幕。在世界杯短短的1个月中，东莞各大家电卖场收获了上亿元销售收入。其中，国美以1亿多元的销售业绩名列此次世界杯家电营销排行榜的首位，东莞时尚电器、永乐东莞、苏宁东莞都有不小的斩获。


    世界杯炒热家电淡季

　　按照惯例，6—7月是空调销售的旺季，而电视、冰箱等家电产品则相应进入淡季。然而由于世界杯的举行，让以彩电为核心的家电产品出现反季销售的情况。记者从东莞国美了解到，东莞国美在世界杯期间实现销售额超过1亿元，虽然眼下畅销的空调突破4000万元，但是以彩电为核心的AV销售业绩也相当突出，达到2000多万元。而世界杯也带旺了相关产品的销售，如手机、数码产品销售突破1000多万元，冰洗产品销售突破1500万元。这些数据显示，国美在“世界杯大战”中告捷。

　　在世界杯期间，时尚电器城开展了总让利额度超过1000万元的营销活动，让利范围涉及50多个品牌的500多个型号的商品，以电视、空调为龙头，涉及冰箱、厨卫等全品类家电产品。


    平板彩电成最大赢家

　　据了解，在世界杯期间，彩电成为整个家电销售中的最大赢家；而在彩电销售中，平板彩电则成为单一产品销售增长与销量的冠军。据永乐家电东莞分公司人士介绍，世界杯期间，永乐系统平板电视的销售量增长率均已达到40%.永乐彩电科负责人称，虽然各大品牌都推出了优惠幅度不等的特价机，有的甚至达到30%的降幅，但消费者还是更注重品质，并不只图价格便宜。永乐营销系统显示，18000—19000元的42英寸液晶非常走俏。

　　而东莞时尚电器市场部方面介绍，进入5月以来，专门为看世界杯选购彩电的消费者超过三成，大平板彩电的销量更以每周70%的幅度增长。随着世界杯逐渐进入高潮，高清晰平板电视在销售上也越来越占有明显优势。创维的可录电视在这几天每天都能卖出四五台。每个品牌平均每天都保持10台左右的销量，较往年同期增长20%多。50英寸以上的大平板、大型商用投影设备等特种视听装备也受到了酒吧、商场、KTV等商户的热捧，而50英寸等离子的预订量已突破50台。


    营销手法仍显单一

　　据了解，在世界杯期间，各大家电生产商为了抢得销售头筹，纷纷启动了体育营销攻势。但东莞各大卖场在一个多月的世界杯期间所使用的营销手法还是较为单一。

　　绝大多数的卖场还是采用以“价格世界波”为主的营销手法，只是利用了世界杯这一名词进行价格战。在世界杯期间，以TCL、康佳、索尼、海信、LG、三星、飞利浦等为首的彩电巨头，都对大屏幕平板电视的价格进行了大幅下调，有的品牌最高降幅超过30%.厂商的价格带动，也直接影响了卖场对营销手法的创新。

　　一位销售人员告诉记者，在世界杯期间，“动态高清”、“双倍高清”、“可录”等概念产品同期上市，也有许多厂商根据球迷的个性化需求，开发并推出了数十款“世界杯彩电”，但在价格战面前，大家最后还是选择降价  

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