“要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创‘蓝海’，即蕴涵庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称之为‘价值创新’的战略行动都能够创造价值的飞跃，使企业彻底甩开竞争对手，并将新的需求释放出来。”

“其实，做企业就要老老实实地做好产品、技术、品牌和市场。”创维移动通信技术（深圳）有限公司总裁乐业生如此老声常弹，刚刚读过颇受中国企业欢迎的《蓝海战略》一书的记者感觉实在没有新意，但听完乐业生的观点叙述，记者沉思良久，感觉老声常弹里包含着最朴素的企业经营哲学。到底是什么让我们背离和抛弃了这些最基本的企业原理呢？这种质疑追问甚至引发了对最时髦的“蓝海战略”的批判。

创维移动为什么要闯“红海”？

读过《蓝海战略》，按照书中的描述和划分，中国手机产业目前正处在残酷的同质化竞争的“红海”之中。

2005年上市公司年报出炉后，国产手机企业的业绩让人大跌眼镜，各家企业亏损严重。有的公司甚至亏损额高达十几亿元。TCL、厦新、海尔、康佳、波导这些重要品牌都在惨淡经营之中。而托普、科健、南方高科、熊猫等在过去的一年里集体死亡。尽管第一季度各企业纷纷业绩见红，但国产手机市场份额的再度下滑让人堪忧。

5月18日，赛迪顾问发布报告称，作为传统旺季，今年第一季度中国市场共销售手机2499.4万部，同比增长15.3%，环比增长8.5%;销售额同比也增长了8.8%，环比增长5.6%，达到368.3亿，单季销量、销售额双双创历史新高。

创维移动通信副董事长、总裁乐业生

但是国产品牌手机销售份额连续第9个季度下滑，首次跌破40%关口，创3年来新低，至36.9%。需求增长的良好势头，却被外资厂商摘取了绝大部分硕果。从而使得2006年国产品牌市场份额止跌回升的压力进一步加大。在这种形势下，一大批企业接二连三获得新的手机牌照，使得国内手机市场竞争进一步加剧。

创维移动通信副董事长、总裁乐业生

在这种形势之下，创维移动闯进手机领域，有人认为是跳进了火坑，就是创维内部，也有人认为现在进入手机领域已经晚了，已经没有了前几年的高利润期。乐业生到底是什么看法？

乐业生则表示，2003年创维进入手机这个行业时，这个行业的一些问题已经暴露出来，正是由于存在这么多问题，才给后进入者许多机会，我对这个行业始终抱有坚定的信心。就和彩电比吧，一个家庭买一台彩电全家人看，条件好一点，卧室内里再摆一台。手机就不同，每个家庭成员都会有一台，可能是一个人几台；一台彩电能看几年，十几年，而有的人一年就换了几次手机；一台几十斤重的大彩电，才卖一千多块钱，握在手里的手机能卖几千块钱。手机的市场是巨大的，有人没做好，反而是别人的机会。

2003年前的中国手机市场可以说是平静的“蓝海”一片。最初是国外品牌的一统天下，只是诺基亚、摩托罗拉、爱立信几大国外巨头打打闹闹。1999年开始，国产手机开始出现，没想到一出世就横冲直撞，不但市场占有率直线上升，而且利润率高得令人咋舌，一年就有10几个亿的纯利润。那时候，只要稍微在外观上有点改进，手机就能卖断货，一台造型好的手机就能卖上百万台，真是大赚特赚。但是好日子没有两年，国产手机就一路下滑，危机频频。

问题到底出在什么地方？有人认为，国外手机巨头的反扑压力太大，他们手里掌握着核心技术，在产品上不断创新，高中低全面夹击，国产手机无力可挡。而乐业生却有不同的观点：“国产手机是自己打败了自己，“贴牌”是罪魁祸首，质量低劣是根源。”

外观时尚似乎救不了质量低劣的国产手机，而质量低劣、返修率高和缺少售后服务让消费者苦不堪言的根源在于“贴牌”，而“贴牌”在一段时间内恰恰是一些企业的生财之道，大把赚钱的机会。有些企业就是在“贴牌”中脱离了“红海”进入了“蓝海”，不必去什么产品开发和制造，只要建一个销售网络，或者利用别人的销售网络，就把产品卖出去了。

对于“贴牌”，乐业生不愿多加评价，记者自己只好悉心钻研，终于总结出“贴牌”的三种方式：一是一些开发公司开发出了产品，但是自己没有牌照，就找一家有牌照的公司，花钱购买入网证，贴上别人的牌子在市场上销售。也有手机销售商赚了钱，找人设计手机，然后贴牌销售。这种“贴牌”对品牌不会负责任，质量没有保障，维修和售后服务不会有保障，反正在砸的不是自己的牌子。

二是有的公司想办法弄到手机牌照，自己并不生产制造和销售，就只是卖入网证，让别人贴牌，别人贴一台机就给我多少钱，无本万利。这种人是想赚一把就走，也没有心思去做品牌。

三是有一些品牌企业，不愿把精力和时间去做研发和产品，而是从韩国或台湾公司手里买一个产品来，贴上自己的牌子销售，由于产品不是自己开发的，不但质量难保证，而维修都做不了。也是砸了自己的牌子。据称有的公司手机每月的返修量高达30多万台，有的公司月销售量5万台，而返修量则高达10万台。

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