武士举手亮剑，战场尘沙飞扬，新一轮进攻的号角吹响。

　　在年初举行的美菱2006年营销年会上，美菱电器(000521)总裁王勇首次对外宣布，将2006定格为美菱的“进攻年”。王勇告诉记者，在家电业已进入产业发展成熟期和行业利润水平降低的大背景下，向市场开战，需要有武士勇于亮剑的精神，眼下的美菱如日中天，有能力也有勇气向对手和市场亮剑。

　　记者日前从相关部门了解到，今年上半年，在整个冰箱行业不景气的情况下，美菱公司却保持了强劲的增长势头。美菱冰箱产销量分别比去年同期增长了24.5%%和21.4%%，创美菱历史最好成绩，但这些都难以满足美菱成就行业霸主的“野心”和“欲望”。

　　按照王勇的设想，今年美菱计划实现冰箱销售266万台，内销166万台，外销100万台，国内市场占有率“保三争二”，实现销售规模最大化。

　　“亮剑行动”全面实施的背后，是美菱企业文化和经营战略的脱胎换骨，正在由以前的保守思想向进攻策略跨越。营销渠道的调整将是美菱今年发动全面进攻的砝码。王勇透露，在原有渠道资源的基础上，美菱将充分发挥与长虹的协同效应，借助长虹的渠道优势，建立一张遍布全国的各级市场，以批发商和终端零售商为快速分销体系，实现美菱销售网点的高密度覆盖。

　　美菱自身的营销队伍也在做秘密调整，目前美菱已把26个办事处改建为35个营销分部，使营销重心下移，渠道重心下移。适度放权，充分调动分部工作人员的积极性。据了解，这些分部将履行分公司的职能和权限，在人事和财务方面具有相对独立权，以便对市场变化做出快速反应。

　　“我们要把营销队伍打造成富有激情、有超强执行力和顽强战斗力的队伍！”王勇表示，作为战斗在市场最前沿的一线美菱营销人员都要发扬亮剑精神，敢于亮剑，善于亮剑，充分发挥各自的主观能动性，克服困难，夺取更大的胜利。

　　为了进攻，一场史无前例的“亮剑行动”正在席卷中国冰箱业。 （刘晓虎）

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