易观国际分析师 饶展

　　易观分析

　　易观国际认为，对于中小企业而言，可供选择的网络营销服务主要有三大类：

　　企业建网（代表服务商：中企动力）

　　关键词竞价排名（代表服务商：百度）

　　B2B交易平台

　　由于每个中小企业用于线上推广的总费用是有限的，因此中小企业往往会从总价上考虑而不是从营销效果最大化的角度来考虑购买哪些网络营销服务。

　　在这个背景下，由于B2B交易平台提供的展示平台对于中小企业网站具有很大的替代效应且费用低廉，因此对中小企业建网服务已经构成了很大程度的替代；同时由于专业B2B服务网站纷纷推出了关键词排名服务，因此B2B服务商又在很大程度上分享了关键词排名市场的收益，使得B2B交易平台在中小企业线上推广预算中所占的比例有所扩大。

　　易观国际研究表明，截止到2005年底，综合B2B平台市场规模已达20.49亿元，在2004年全年的13.22亿元的基础上有大幅增长。

　　但是B2B电子商务平台面临的问题在于高度依赖江浙地区的中小企业产业集群，这部分用户在数量上可挖掘的程度有限，而挖掘其他地区的中小企业为B2B电子商务平台付费还需要时日。

　　易观观点

　　易观认为，对于阿里巴巴、买卖通、环球资源等B2B电子商务平台而言，需要设法提高单个用户支付的费用总额，在中小企业用于线上推广的总费用有限的前提下，除了提供纸媒体推广服务和线下展会服务，提供网上的产供销平台这样与营销相关的软件信息化服务，将是值得B2B电子商务平台关注的发展机会。

(责任编辑：romp)