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应对全球性原材料涨价
国内产销巨头酝酿首创期权家电消费
施燕
近日，从苏宁、国美、格兰仕等家电巨头处传出消息：由于原材料近几年不断上涨，不少中小经销商与团购单位，纷纷要求国美、苏宁、格兰仕接受预购订单，在微波炉、小家电及空调等方面预售，然后按约定的时间（一般半年以后）与地点送货。
现在，产业巨头格兰仕方面正率先就这一新的消费需求与销售业巨头国美和苏宁进行紧急协商。
国美电器：家电期权营销风险太大
“由于家电原材料成本不断飙升，家电业未来的涨价幅度还很难预料。虽然目前国美电器坚决实施低价策略，但若像格兰仕呼吁的那样，在家电业引入房地产行业的预售房制度而首次实行‘期权家电政策’，国美还真的感到风险很大！”国美电器华南采购总监高集群分析说：“虽然格兰仕要求与我们一起来推广期权家电，但是，我们也担心格兰仕的库存能力。同时，双方在财务政策上也存在协调的难度。当然，只要格兰仕交纳足够的保证金，比如300万元以上的交货保证，国美并不排斥与格兰仕率先进行期权营销的试验。”
格兰仕：“我们的信用不容置疑”
格兰仕方面则另有说法。其企划部宣传科科长游丽敏说：“国美要求格兰仕交纳巨额的期权保证金，格兰仕难以接受。作为全球微波炉第一品牌、中国空调出口海关榜的第一名，我们格兰仕的信用是不容置疑的。”
游丽敏认为，格兰仕去年就成功地对经销商实行“补水”的期权营销。格兰仕的库存能力很强，今年接单明年送货的风险不大。“关键是国美、苏宁、永乐等家电零售巨头在结算与扣点等方面如何进行合适的财务安排，商家与厂家如何打通上下游的合作环节。这才是问题的死结。”
苏宁电器：风险很小应该提倡
苏宁电器华南总经理周晓章称：“房地产与家电业有一个共同的特点，那就是原材料占成本的比例高达90％以上，营销费用只占10％。这一点与白酒和化妆品等行业正好相反。因此，在原材料大幅上涨的全球态势下，苏宁电器现在的超低价也不可能独自维持太久。现在格兰仕也邀请苏宁共同推广期权家电。我们认为，既然消费者可以提前预订商品房来规避涨价风险，那么苏宁与格兰仕为什么不敢试一试呢？”
周晓章还明确表示，苏宁无意向格兰仕收取巨额保证金。
格兰仕：期权营销有助于消费理财
“中国消费者太习惯于现款现货。国美、苏宁、永乐纷纷建立的‘网上商城’效果不大。期权交易正受到家电巨头的重视。”格兰仕企划部部长陈娟分析称：格兰仕早在去年就引入了期权家电的经销运作。格兰仕有全球最大的空调生产基地与全球最大的微波炉生产能力。格兰仕的仓库储存能力也很大，有足以支付未来期权家电的存储空间。如果消费者在远期家电的期权交割时不打算要，也可以将期权作价转让给其他的亲友——这正体现了家电产品的保值功能与增值功能，因为消费者在转让未来升值的期权家电时，也在炒股与炒楼之外又多了一条生财之路。
“消费者要谨防期权家电的风险”
据中国家电协会分析：由于特种钢材价格飞涨，使微波炉的生产成本平均每台上涨了5％以上。微波炉行业成本已经高于售价。作为微波炉企业的“世界第一”，格兰仕不希望把成本增加的压力全部转嫁到消费者身上，所以积极进行技术革新与管理节约，如把在美国研发的“三昧真火”光波技术应用于一键通系列光波炉，通过提高产品的性价比来减轻原材料涨价带来的市场压力。但如果原材料继续保持上涨趋势，不排除近期内光波炉价格普遍上调的可能。当然，消费者也要谨防期权家电的风险，要选择像格兰仕、松下、索尼这样的中外名牌大厂，交货才有保证。
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