■ 刘树铎 ／文
记者北京报道 日前，深圳好易通公司（ＨＹＴ）收购了美国ＭＫ公司５０％股份，使其成为ＨＹＴ美国分公司。ＨＹＴ总裁陈清州在接受本报记者采访时表示，收购ＭＫ公司是ＨＹＴ全球化战略的一个重要步骤，将在两年内使美洲市场成为ＨＹＴ公司最大的销售收入来源。
美国ＭＫ公司在美洲专业无线通信市场上有很重要的地位，作为一家专业公司，ＭＫ拥有成熟而稳定的销售渠道和一支经验丰富的专业队伍，是美洲市场上主要的 对讲机销售商，负责多个国际品牌市场销售和渠道开拓。
谈到如何认识ＭＫ公司，陈清州感慨在异国遇到了“铁杆”经销商。４年前，ＭＫ公司成为ＨＹＴ在美洲市场的代理商，正因为此，ＨＹＴ的竞争对手摩托罗拉立即取消了ＭＫ公司的主要代理权。然而这并没有影响ＭＫ与ＨＹＴ之间的友好合作。去年春天，陈清州去美国，在ＭＫ公司看见仓库里堆满了ＨＹＴ品牌对讲机，ＨＹＴ以过硬的产品品质、灵活的产品创新以及高性价比赢得了ＭＫ公司的创始人、大股东凯利先生的信赖。
尽管美洲市场已经逐渐有起色，美国邮政局、美国消防局、美国赛车协会等越来越多的高端客户都在使用ＨＹＴ产品，但是陈清州明显感到要在中国本土对美洲市场发力确实心有余而力不足。“美洲市场是全球最大的专业无线通讯市场，也是最复杂、最难做的市场。”陈清州感叹到，在不断摸索中他强烈地意识到，要想取得进一步突破必须在美国本土设厂。
其中的原因有二：一是美国政府规定，凡是进入美国军队、政府部门等核心机要部门的通信产品必须由ＧＳＭ（政府供应商管理组织）成员提供，产品的５０％以上在美国本土生产制造；二是南美洲一些国家为了保护国内产业，对专业无线通信产品征收很高的关税，比如，巴西对专业无线通信产品征收１２０％的关税，墨西哥关税达１２８％。
无独有偶，正当陈清州找寻美洲建厂的妙计时，凯利先生主动找到陈清州打算把股份卖给他，原因是他准备退休了，想把自己苦心经营的事业交付给一个“值得信赖的”合作者，于是陈清州便顺理成章地获得了这个难得的机会。经过多次谈判，最后以不到２００万美金的价格购得ＭＫ公司５０％的股份。
陈清州坦言，这是一次很划算的收购，因为ＭＫ公司拥有遍布美洲的销售网络，尤其是在南美洲ＭＫ的品牌知名度非常高。而且该公司在美国设有组装厂，工作人员具有一定的专业技术水平，收购之后的公司将负责在巴西设立一家组装厂，这个工作今年秋天就能完成。陈清州介绍，完成收购后，ＨＹＴ深圳总部扮演制造商与技术提供商的角色，而美国分公司主要任务是分销服务本地化，美国分公司把当地最先进的技术信息与客户需求传回深圳，深圳根据市场需要研发出新产品再销到美洲，这样就使得ＨＹＴ进攻美洲市场有了很好的布局。
据悉，全球有３大专业通讯市场，美洲、中国与欧洲，其中美洲市场容量占全球市场的４０％。８年前，ＨＹＴ就已经坐上了国内专业通讯领域的“头把交椅”，但在潜力最大的美洲市场上，ＨＹＴ产品才占到３％的市场份额，陈清州对这一成绩很不满意。他表示，收购ＭＫ公司后两年内，ＨＹＴ在美洲市场占有率将提高到１０％，美洲市场有望成为ＨＹＴ公司最大的销售收入来源。今年，美洲市场销售额可能突破２０００万美元，收购行为可带来立竿见影的效果。
陈清州透露，收购ＭＫ公司标志着ＨＹＴ在海外市场上开始了新一轮的深度耕耘，雇佣外籍员工，在全球市场上开始本土化运作，将使ＨＹＴ成为全球专业无线通讯领域的重要品牌。
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