北京安贞国美将打响“冠军店”淘汰赛
2006年7月6日 9:13 来源：京华时报
作者：段志敏
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如何证明门店的业绩？国内家电连锁老大国美电器的答案是：发动一场战争！昨天(06年7月5日)，国美电器高层在京高调宣布，将把本周末国美亚洲第一店“安贞商城”一周年庆典，搞成一场家电连锁冠军店的淘汰赛。国美不仅备下10万台样机6折起销售，还首次将国际零售业盛行的“名牌折扣季”概念引进中国。在国美华北大区老总王辉文潜意识里，在北京一提“冠军店”就是指安贞国美，谁不服？放马过来！10万台惊喜
几大国产彩电巨头北京分公司的老总们本周很郁闷：一个难惹的“人物”从上周盯上了他们。
有时甚至半夜12点，这个“人物”还打来电话，要家电让利的倾斜政策、要特价机、要赠品，他甚至连门店陈列的样机也不放过，要报个最低折扣卖。
实际上，心里发毛的不仅是彩电巨头，其他企业不少老总也遭遇了类似烦恼。这个难惹的人物是国美华北大区总经理王辉文。北京家电江湖有句话形容此人：“文哥半夜找，国美一仗小不了！”不少厂家老总当即断定，国美正在酝酿一场大火拼。
到昨日国美召开新闻发布会，这场大仗规模终于露出端倪：为庆祝国美亚洲第一店“安贞商城”一周年店庆，国美从7月8日到12日共5天时间里，将北京42家门店10万台家电样机，打6折起砸向市场。这招的杀伤力，各家企业“冷暖自知”。
一般人总有误解，家电卖场陈列的样机就是残次机，外观总要有或大或小的损伤。但王辉文的算盘是，样机并不代表残次，相反，很多展示样机的质量、性能恰恰得到实践考证。而且，像数码类、手机类商品都是放在专柜里展示，样机实际就是没有外包装的新机，少个包装盒却便宜1000-2000元，40英寸液晶能便宜5000-6000元，售后跟正常商品一样，为什么不买？
据王辉文透露，国美此次在6家门店设立了“样机”的淘宝区。除主战场安贞商城外，还有北太平庄店、西坝河店、花园桥店、南三环店与西三环店。在淘宝区中，包括索尼、东芝、日立、三星、LG、创维、厦华、摩托罗拉等在内的彩电、数码、冰洗家电展示样机全部6折起销售。“我卖的不是10万台家电样机，我卖的是10万台惊喜机。”王辉文表示。折扣的狂欢
王辉文对安贞一战有恃无恐，固然有10万台样机强大后盾的因素，更重要的是，国美对引入国际零售业流行的“BAZZARSALE”销售概念的自信。
所谓“BAZZARSALE”，即“名牌折扣季”，是目前盛行于欧美、日本等国家的销售模式之一。其核心内容简单解释，即“大批量知名品牌产品在短时间内的集中特价销售”。
据了解，在“BAZZARSALE”较为流行的日本，商家发起“BAZ?鄄ZARSALE”的频率，最多也不过一年两次，每次也不过寥寥几天，有的甚至只有几小时。而国美将“BAZZARSALE”概念引进国内家电零售市场的意义，简单说，就是国美要在国内家电市场也打造出一个特价折扣的狂欢季节。
“如果一定要加上一个期限，我希望是每年7月，每次最多一周。”王辉文表示。冠军的游戏
为了一个店的业绩不惜发动一场战争，国美的疯狂难免让人难以理解。但王辉文私下里感慨：“这场仗早晚要打，晚打不如早打！”
王辉文口中的“这场仗”是指安贞国美一战。但王辉文还有潜台词：北京家电连锁业如今“冠军店”、“第一店”雨后春笋般出现，但事实上的“冠军店”只有安贞国美一家，谁不服？放马过来！
在王辉文看来，目前北京家电连锁业厮杀最激烈的战场，莫过于北三环一带。在西起人民大学东到三元桥不足10公里的地带上，集中了15家以上家电连锁店，有的门店甚至仅一墙之隔。其中国美北太平庄店、安贞店、苏宁安贞店、联想桥店和大中马甸店，都曾一度为各自的销售冠军店。因此，北三环的厮杀实际已成为一场冠军店们的游戏。在北三环成为冠军店，就是北京的冠军店；在北三环战场胜出，就是在北京家电市场胜出。
“北京家电连锁店一共150家，但年销售额超过15亿元的只有安贞国美一家。谁不服？报业绩来听听？”王辉文话语不重，但意味深长。
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| [关键词]：国美 连锁 卖场 |
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