一周渠道看点： “美苏”的觊觎，等待7月8

http://tech.tom.com　 2006年07月05日 12时01分　来源:消费电子世界秦继伟

图注：由于店前广场面积较小，国美、苏宁的安贞旗舰店难再现中塔店的排队盛况

在上一期报纸里，我们报道了北京5000万元的单店单日销售纪录在大中电器中央电视塔店诞生的消息，本周就相继收到国美安贞店、苏宁安贞店积极筹备店庆的消息。它们两家的销售目标可以说出奇的一致：在7月8日，向大中的纪录发起挑战！看来，今夏的家电战火即将从西三环烧向北三环的马甸、安贞一线了。

尽管各大渠道商都对打破销售纪录跃跃欲试，但记者还是担心这种竞争有“大鸣大放”之嫌，不是该门店自身发展的结果，而是依靠集中促销资源，“拔苗助长”。根据记者掌握的大中的内部数据：6月24、25日的周末两天，大中在全北京的销售额是2个亿，仅中央电视塔店一家就是9000万元（周六5000万，周日4000万）。导致这一结果的唯一合理解释就是：促销资源、广告宣传都对一个店集中投放，因而能很短时间内聚敛起人气。但记者认为这种做法对其他门店和不在中塔店购物的消费者的利益会构成伤害，不利于渠道商整体形象和长期经营水平的提升。

本周京城各渠道商没有大型的促销活动，主要是大中的马甸店、国美的首体店和十里河店搞店庆，乏善可陈。广告方面，大中和国美对电脑产品推介得比较多。而苏宁在本周还是在一如既往地大力促销空调，但在营销方式上有了一些改进，值得借鉴。

这个周末,苏宁先是开展了“先到先得双倍送”活动，每天前100名购空调的顾客，所买的空调在原有基础上挂机再优惠100元，柜机再优惠200元。记者曾经介绍过大中电器“挂机+柜机”的套餐模式，苏宁也学了过来，政策是满3000元再优惠188元，满6000元优惠288元，满9000元则是388元的优惠，而购买三套以上就可以在套餐基础上再优惠218元。

此外，苏宁还针对会员开展了“使用积分购机”的活动，将积分直接折成现金。如奥克斯的一款1.5P冷暖挂机原价1488元，现在以1288元+20000积分就可以买走，相当于每1分积分与1分钱人民币等值。

[责编：马伟强]

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