“连锁店的数量不对等，事实上必然会造成交易上的不平等。”苏宁电器华东二区执行总裁凌国胜昨天表示，年内上海市场家电连锁店将出现“铁三角”的动态平衡，即每个家电商圈都会有苏宁、永乐、国美同时进入，因此到年末上海家电连锁店总数将从现在的120多家增长到160家左右。

    ■竞争趋势

    “铁三角”取代点对点较量

    据统计，目前上海的家电连锁店数已位居全国城市之首，且仍旧呈高速递增趋势，市区内苏宁、国美、永乐三家连锁布点相距不足百米的家电商圈并不鲜见。在梅川、田林、共康三处商圈，苏宁不久前签约了三家旗舰店，将于7月份陆续开业。而在这三处商圈，国美、永乐早已进入，价格战将在所难免。据介绍，在“五一”黄金周期间，因为永乐进驻中山公园，离苏宁、国美距离过近，导致一些价格敏感商品一日之内调价十多次。

    业内人士分析，目前上海家电市场的饱和状态并非绝对化，三家中永乐占据店面数量优势、市场份额仍旧比苏宁、国美要高，利益分配的不均衡必然导致三家血拼，来自市场的不断扩容和竞争对手份额的稀释，仍然能够构成新开店的生存基础，三家同在的小“铁三角”会不断增多，预计今年底将形成苏宁、国美、永乐三分天下、各占其一的格局，申城家电稳定的“铁三角”由此形成，同时也形成后来者难以逾越的门槛。

    ■扩张方向

    侧重打造有竞争力的旗舰店

    三家竞争异常惨烈的背后，各巨头似乎并未打算放慢扩张的步伐。凌国胜表示，2006年苏宁的开店数量不会低于去年，但将更侧重具有竞争优势的旗舰店和大型中心店的建设与改造。永乐新闻发言人黄建平则表示，年内永乐在上海门店总规模将达到70家以上。国美也号称到年底门店总数将达到60家左右。

    但在连锁巨头飞速扩张、总销售额提升的同时，整个家电连锁行业都面临单体经营质量下滑的问题。凌国胜表示，导致其原因主要有两点，目前整个行业都处于高速扩增阶段，在一级城市店面数量越来越多，而整个市场增幅有限的情况下必然导致单体销售额下滑；另一方面是更多的消费者倾向于有档次的旗舰店。从销售看，旗舰店、中心店等具备规模优势的连锁店并未受整个行业的下滑状态影响，销售业绩不降反升。旗舰店有出样全、定位高档、辐射范围广等特点，相比普通连锁店抗冲击力强，更具备生存优势，也是后续连锁布点的主潮流。凌国胜表示，上海苏宁将结合本市轨道交通大规模建设的机遇，在多个轨道交通枢纽点开设大店，提高单店质量，并且丰富营销渠道，在加强店面零售的同时重点拓展团购、工程、B2C网购等销售渠道，提升销售规模。

    ■经营战略

    提高旗舰店3C电器的占比

    旗舰店的一个主攻方向就是3C电器的营销。去年下半年以来，苏宁、永乐、国美纷纷改变战略，开出旗舰店，提升3C电器占比。从苏宁长宁路旗舰店的经营看，提升数码3C的比重不会影响传统家电销售，丰富全品类线更利于多样化营销建设，相对空调、彩电、冰洗等传统大件，数码、手机类产品的更新频率更高，市场容量巨大。苏宁通过前期体验式消费环境的创造、销售中规模化采购的价格优势、售后服务中新生代3C服务网点的建设，形成不同于传统渠道的“一条龙”特色服务建设，成为掘金3C市场的有力资本。据悉，苏宁新开出的三家3C旗舰店总经营面积超过19000平方米。凌国胜预计，三家新增旗舰店每年将产生超过10亿元的销售规模。