2006年上半年，在以晏董事长为首的集团公司、股份公司领导班子的领导下，在“新玉柴、新思维、新发展”战略方针的指引下，在英雄的全体玉柴建设者的大力支持下，销售系统全体将士顽强进取，奋力拼搏，逆势而上，销量与销售额再次创造历史新高，取得了辉煌业绩。
2006年上半年，公司共销售柴油机157143台，同比增长13.5%；销售额38亿元，同比增长2.3%；发动机应收同比下降1.5亿元；6月份降库存6667台；6月末库存同比下降8179台。
以上业绩的取得，是销售铁军队伍积极响应晏董事长的号召，认真贯彻晏董事长的指示精神，针对市场持续低迷、需求严重不足的严峻态势，充分调动、发挥、挖掘潜能，采取更有创新意识的销售策略，以高昂的斗志，超强度高水平发挥、超常规突破的结果；是销售公司管理团队对内强化管理意识，对外强化市场意识的结果；同时也是全体玉柴建设者快速响应市场，全力应对挑战的结果。
半年来，销售公司管理团队认真落实晏董事长的“以绩效论英雄，以业绩论成败”指示，推行数字化管理，强化绩效考核，从公司领导到普通员工，从本部部门到驻外办事处，明确岗位职责及挂责指标；实行板块负责制，强化板块领导责任；推行大区管理制，强化办事处管理；推动各项业务全面发展。
半年来，销售公司管理团队以订单管理为主线，大力强化销售业务管理，推动订单预测准确率、产销率稳步提升，6月份当月产销率达高57% ，比1月份提升30%；存货占用持续下降，存货防护管理大大加强。在此基础上实施降成本工程，强化成本管理，各项费用控制有效。
半年来，销售公司管理团队强化市场指导，力推主动开发，实现与主机厂产品规划同步；紧密对接经销商、最终用户，认真落实客户的每一项需求，急用户之所急，真正建立起玉柴与客户的无缝链接，将客户服务的满意度管理逐步提升为忠诚度管理。
不仅如此，以晏董事长为首的公司高管不辞劳苦，亲自走访主机厂、大客户，加强与主机厂及大客户沟通对接，密切了与主机厂的战略合作伙伴关系，形成了整个公司都关心、支持销售的氛围。
昨日的辉煌已经属于过去，明天的辉煌还要靠我们去创造。在严峻的市场态势面前，销售铁军队伍豪情满怀。我们坚信，在以晏董事长为首的公司领导班子的统一部署下，在英雄的玉柴建设者的全力支持下，我们一定能够全面完成2006年的方针目标，以更加辉煌的业绩回报股东，回报全体玉柴建设者！
来源：中国汽车动态网 |
