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[上海]连锁三巨头血拼3C成为主战场
2006年7月5日8时42分来源:国际金融报作者：李扬

　　上海家电连锁业新一轮竞争正激烈进行着。

　　苏宁电器华东二区执行总裁凌国胜昨天表示，“连锁店的数量不对等，事实上必然会造成交易上的不平等”。他表示，年内上海市场家电连锁店将以“铁三角”的动态平衡出现，即每个家电商圈都会有苏宁、永乐、国美同时进入。到今年底，上海家电连锁店总数将从现在的120多家增长到160家左右。

　　“铁三角”取代点对点较量

　　据统计，目前上海的家电连锁店数已位居全国城市之首，且仍旧呈高速递增趋势，市区内苏宁、国美、永乐三家连锁布点相距不足百米的家电商圈并不鲜见。

　　前不久，苏宁在梅川、田林、共康三处商圈签约三家旗舰店，7月份将陆续开业。由于，国美、永乐连锁店早已进入这三处商圈，三家的价格战在所难免。

　　在“五一”黄金周中，因永乐进入中山公园商圈开店，距离苏宁、国美连锁店很近，发生某些价格敏感商品一日内10多次调价的现象。

　　据业内人士分析，目前上海家电市场的饱和状态并非绝对化。店面数量和市场份额方面，永乐在三家中占有优势，利益分配的不均衡必然导致三家血拼。来自市场的不断扩容和竞争对手份额的稀释，仍然能够构成新开店的生存基础，三家同在的小“铁三角”会不断增多。

　　永乐新闻发言人黄建平则表示，年内永乐在上海门店总规模将达到70家以上。国美也号称到年底门店总数力争达到60家左右。

　　业内人士预计，今年底将形成苏宁、国美、永乐三分天下、各占其一的格局，申城家电稳定的“铁三角”自此形成，同时也形成后来者难以逾越的门槛。

　　旗舰店是目前连锁经营的方向

　　三家竞争异常惨烈的背后，各巨头似乎并未打算放慢连锁的步伐。

　　凌国胜表示，将不会改变既定的连锁发展规划，只是在连锁布点基本覆盖全市的情况下，开店抢点的成分更少，要转向开好店提升盈利能力，2006年的开店数量不会低于去年，但开店会更侧重具有竞争优势的旗舰店和大型中心店的建设与改造。

　　但在连锁巨头飞速扩张、总销售额提升的同时，整个家电连锁行业内都面临单体经营质量下滑的问题。凌国胜分析，导致连锁店单店销售下滑的原因主要有两点，一方面，目前整个行业都处于高速扩增阶段，在一级城市店面数量越来越多，而市场增幅有限必然导致单体销售额下滑。

　　另一方面，消费者消费选择更多倾向于有档次的旗舰店，一些小规模的连锁店受到波及。反观旗舰店、中心店等具备规模优势的连锁店，因为在经营过程中影响力不断扩大，因此销售业绩不降反升。

　　凌国胜表示，从竞争的角度说，旗舰店有出样全、定为高档、辐射范围广等特点，相比普通连锁店抗冲击力强，更具备生存优势，也是后续连锁布点的主潮流。

　　3C电器占比提高

　　旗舰店的一个主攻方向就是3C电器的营销。

　　2005年下半年以来，苏宁、永乐、国美纷纷改变战略，开出旗舰店，提升3C电器占比。从苏宁长宁路旗舰店的经营看，提升数码3C的比重不会影响传统家电销售，相对空调、彩电、冰洗等传统大件，数码、手机类产品的更新频率更高，市场容量巨大。

　　苏宁有关人士日前表示，将通过前期体验式消费环境的创造、销售中规模化采购的价格优势、售后服务中新生代3C服务网点的建设，形成不同于传统渠道的“一条龙”特色服务建设，成为掘金3C市场的有力资本。据悉，苏宁新开出的三家3C旗舰店总经营面积超过19000平方米，凌国胜预计三家新增旗舰店每年将产生超过10个亿的销售规模。

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