格兰仕携手家电连锁巨头倡导概念营销
2006年7月4日 17:48 来源：消费日报
作者：何文
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试图化解成本压力
日前，从苏宁、格兰仕等家电巨头处爆出最新信息——由于原材料连番上涨，不少中小经销商与团购单位，纷纷要求格兰仕等上游供应厂家接受预购订单，在微波炉、小家电及空调等方面进行预售，然后按约定的时间（一般半年以后）和地点送货。据悉，格兰仕正就这一新的消费模式与国美、苏宁紧急协商，但从
三方协商的进程来看，家电业能否像房地产行业那样因不断涨价而流行“期权销售”，尚待拿出切实可行的操作方案。
国美电器唱反调家电期权营销风险太大
国美电器华南采购总监高集群分析认为，“由于家电原材料成本的不断飚升，家电业未来的涨价幅度还很难预计，虽然目前国美电器坚决实行低价策略，但能否像格兰仕呼吁的那样，在家电业引入房地产行业的预售房制度，首次实行‘期权政策’，这对国美电器的风险仍很大！”
虽然格兰仕要求与销售商一起来推广期权家电，但是，国美十分担心格兰仕的库存能力。同时，双方在财务政策上也存在协调的难度。当然，只要格兰仕交纳足够的保证金，比如300万元以上的交货保证，国美电器并不排斥与格兰仕率先进行期权营销的试验。
对于国美的观点，格兰仕企划部宣传科长游丽敏则不同意国美电器要求交纳保证金的说法：“国美电器要求格兰仕交纳巨额的期权保证金，格兰仕难以接受。因为格兰仕作为全球微波炉第一品牌，本身的信用是不容置疑的！”游丽敏认为，格兰仕去年就成功地对经销商实行“补水”的期权营销。格兰仕的库存能力很强，今年接单明年送货的风险不大，关键是国美、苏宁、永乐等家电零售巨头在结算与扣点等方面如何进行合适的财务安排，商家与厂家如何打通上下游的合作环节，才是是问题的死结。
苏宁电器投赞成票“期权家电”风险很小要提倡
苏宁电器华南总经理周晓章称：“房地产与家电业有一个共同的特点，那就是原材料占成本的比例高达90%%，营销费用只占10%%。这一点与白酒和化妆品等行业正好相反，因此在原材料大幅上涨的全球态势下，苏宁电器现在的超低价也不可能独自维持太久。目前，格兰仕邀请苏宁共同推广期权家电，既然消费者可以提前预订商品房来规避涨价风险，那么苏宁与格兰仕为什么不敢试一试呢？”苏宁表示，无意向格兰仕收取巨额保证金。
据中国家电协会有关专家分析，由于特种钢材价格飞涨，使微波炉的生产成本平均每台上涨5%%以上，微波炉行业成本已经高于售价。作为“世界第一”的微波炉企业，格兰仕并不希望把成本增加的压力全部转嫁到消费者身上，所以积极进行技术革新与管理节约，如在美国研发的“三昧真火”光波技术应用于一键通系列光波炉，通过提高产品的性价比来减轻原材料涨价带来的市场压力。如果原材料继续保持上涨趋势，不排除近期内光波炉价格普遍上调的可能性。
据透露，目前，格兰仕已停止功能单一的低档机型的生产，而“一键通”、“钛晶”等高智能化、高性价比机型的推出，也在加速低档低价机的主动退市。
格兰仕大力倡导期权营销有助于消费理财
“中国消费者太习惯于现款现货，国美、苏宁、永乐纷纷建立的‘网上商城’效果不大，期权交易正受到家电巨头的重视！”——格兰仕集团公司企划部部长陈娟表示，格兰仕早在去年就引入期权家电的经销运作。格兰仕有3000亩的全球最大的空调生产基地与全球2600万台的最大的微波炉生产能力，格兰仕的仓库储存能力也很大，有足以应付未来期权家电的存储空间。如果消费者在远期家电的期权交割时不打算要，也可以将期权作价转让给其他亲友，正体现家电产品的保值功能与增值功能。因为消费者在转让未来升值的期权家电时，相比炒股与炒楼来说，又多了一条生财之路。
世界名牌协会一位分析人士称，消费者也要谨防期权家电的风险，要选择像格兰仕、松下、索尼这样的名牌大厂，交货才有保证；只有像空调、微波炉、热水器等受原材料影响大的才可以考虑；如果只是出于投资，就要特别慎重，毕竟期权家电的涨幅可能远不如石油与房产的涨幅大。消费者选择期权家电，一般要选择行业领军品牌，如苏宁电器、格兰仕等企业。实际上，它还是很值得信赖的理财首选。
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| [关键词]：格兰仕 微波炉 小家电 |
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