【赛迪网讯】如何才能让身在农村的低端消费人群用得起手机？如何让3G网络普及更快？移动网络的用户到底需要提供什么服务？这是今年6月份举行的一年一届的诺基亚Connection 2006的几个核心话题。

低端市场：建立五美元商业模式

据预测，在未来三年全球还会有10亿用户的增长，以中国、印度两大市场为主的亚洲将占1/4。而在中国，新用户的增长绝大部分将来自农村，而农村的用户对于手机价格、电话的费用十分敏感。诺基亚针对新兴市场，提出了“五美元商业模式”，并认为如果不能够持续在5美元，整个低端市场的商业模式就会出问题。

所谓“五美元商业模式”即是当用户的ARPU值是5美元时，运营商、终端企业还能够有利润，目前中国移动的ARPU值是80元人民币(约10美元)。诺基亚认为控制成本的关键是使销售成本、网络运营成本、服务费用三个方面相应下降，从而获得利润的增长。

降低新兴市场的服务费用将有助于这一市场的规模化发展，在降低服务费用方面，诺基亚提出了三个办法，一个是小额充值给用户；另一个是在网络和用户端增添一个付费跟踪器，使用户能够及时看到自己的通信消费金额；第三个是利用扩展工具包控制服务成本。

就销售成本的下降，负责中国手机市场的诺基亚高级副总裁赵科林在回答《中国电子报》记者提问时说：“目前中国的新兴市场主要集中在三、四级市场、甚至四、五级市场(市场分级大致如下：一级市场在大城市、二级市场在中等城市、三级市场在县级地区、四级市场在乡镇地区、五级市场在农村地区)。他们分布广泛、销售不集中，如何下降这些地区的销售成本确实是一个挑战。但我们发现有一些商人，他们会从三级市场带着手机在四、五级市场流动销售，因此如果我们仔细研究这个市场会有办法实现销售成本的降低。”

不同的市场，销售渠道有所不同。据介绍，单就手机市场来说，目前在印度的二手手机市场就非常活跃，一款诺基亚手机在使用两年后还能以50%的价格卖出。一些行内人士告诉记者，即使在中国，一款2002年买的诺基亚2100手机在二手市场还能够卖到200元，四、五级市场是这些二手手机的一个重要流向。

农村通信市场是中国移动下一步要挖掘的重要的新增用户市场，也许成功建立“5美元商业模式”将是“村通工程”从运营商赔钱到赚钱的一个转折。

终端降至2G价位

在3G中，设备占据整个3G市场1/4的份额，3G终端和3G服务将是主要组成部分。尽管目前诺基亚的WCDMA终端已经卖出了6000万部，但与GSM、GPRS市场相比，3G终端的价格还是相对较高。在这次大会上，诺基亚最新推出的3G手机——诺基亚6151被认为是目前最经济实惠的，这一款手机预计零售价格约为240欧元，价格已经降至了GSM手机的价位，该款手机将在今年第三季度发货。诺基亚手机业务部产品市场总监Frank Vium告诉记者，3G终端成功的关键依然是易用，而且诺基亚也将3G终端分成不同消费层次推出相应产品，目前诺基亚在市场上已经有18款3G手机。同时他告诉记者：“诺基亚HSDPA终端也将在今年下半年推出，但目前用户在流媒体、视频业务中的应用还不是很多。”

针对3G的室内覆盖，一个仅重6公斤的诺基亚Pico WCDMA基站在大会上亮相，可使软件升级到HSDPA，用在写字楼、商场、机场和网络流量比较大的环境。诺基亚无线网络副总裁Robin Lindahl说：“WCDMA与HSPA的加速部署，将增加数据密集型移动应用的使用，这将使3G室内覆盖与容量解决方案更加重要，也将进一步推动固定用户向移动用户的转移。”因此到目前，包括Metro 50、Flax基站，诺基亚推出了三种室内覆盖产品。(c001)