2006年的夏季，家电业内的最大声音应该是空调的涨价声了，而一次有一次的涨价声总是雷声大雨点小，在目前终端占优势的情况下，家电行业几乎没有自己说话的声音。

    得渠道者得天下，这个道理不单单存在家电行业，在IT产品同样得到验证，无论在哪个行业，产品最后总是要通过终端到达消费者手中，这时产品才实现其价值所在，特别是买方市场的现在，家电零售业可以说是家电业的命根子。

    一边是厂家闹着要涨价，一边是商家喊着要降价促销，到底是降了还是涨了?也许只有厂家和零售商才知道，但有一点很明确的是，在这场棋局里，商家肯定会更有优势。

    生产厂家要怎么提高利润?只有增加销售数量，怎么增加销售数量?当然需要最大的占有终端市场，所以说来还是要靠家电零售业。

    在家电业竞争白炽化的现在，各大厂家为了最大的占有市场，，考虑到做品牌，做服务都需要更长的时间和精力，所以最简单的办法就是价格战。于是各大厂家都在降价，而厂家的利润也越来越少了。突然原料涨价了，厂家也只好涨价，可消费者从来就只知道降价促销的，涨价还得了，于是一场商家和厂家，厂家和厂家的博弈就不断了上演着。

    而在竞争越来越激烈的时候，不单单是空调，令厂家担心的是，这只是一个信号，他们担心的是在国庆，在春节，商家又要降价促销，又要厂家大力“支持”，而这毫无疑问的将成为事实，所以空调降价只是一场才刚刚开始下的棋。