歌华有线移情上海文广央视高清谈判胶着难落地(1)

http://tech.tom.com　 2006年07月03日 10时21分　来源:21世纪经济报道

中数传媒有关人士表示，“歌华旗下有好几个公司与中数传媒和中视传媒存在竞争关系，双方谈判失败也是很正常的。”

借助拿到世界杯高清节目的独家播放权，中数传媒推广的央视高清频道势如破竹，目前落地城市已超过50个。

然而它在北京却遇到了“硬骨头”，经过近两年的谈判，他们依然没有啃下当地唯一的有线电视接入商———歌华有线。

到目前为止，中数传媒只能选择北京的两个“区域网”落地，并且曲折通过苏宁等电器卖场来推销节目。而歌华似乎并没有服软的迹象，6月20日，该公司与上海文广互动电视签署了“新视觉”的落地和试播协议。

各寻新欢？

中数传媒与歌华有线的落地谈判已持续了近两年的时间。

从2004年9月央视推出付费的风云频道等，并将市场推广工作交由中数传媒开始，双方的谈判接触就已开始。到去年9月央视高清频道开播后，双方谈判的内容又增加了高清频道的落地。

歌华有线有关人士表示，本来今年世界杯前夕，央视高清拿到了高清世界杯节目的独家播放权，双方的谈判因此加速，然而中数传媒却提前透露了谈判内容，最终双方的谈判再次停滞。

5月26日，G歌华(600037.SH)发布了澄清公告称，双方谈判仍在继续，但尚未达成最终协议。

中数传媒媒介企划部的肖凯告诉记者，“我们只能暂时选择2005年10月刚完成数字化改造的北京航天数字电视网，以及北京控股集团旗下的北京电信通电信工程有限公司。”

据了解，北京航天数字电视网覆盖航天京区系统所属部分地区的职工家属，而北京电信通电信工程有限公司则只覆盖北京地区的公共娱乐场所、机关、企业大院及乡镇政府，用户规模只有1万-2万户。显然，这两个区域网与歌华有线的300多万用户相比，无疑是“小巫见大巫”。

此外，中数传媒运营总监董震还表示，他们在北京还将与海信、松下、日立等终端厂商，以及苏宁电器等卖场合作，在终端渠道上对高清节目进行市场预热。“与电视机终端制造厂商和家电卖场联手开发客户资源，要比单向依靠地方有线网络公司具有更大的市场推广空间。”他说。

然而歌华有线的姿态却相当强硬，6月20日，该公司与上海文广互动达成了合作协议。此外，歌华有线还在与中影集团洽谈高清频道的落地合作，协议有望在近期签署。

[责编：马伟强]

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