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全球电信大整合的三条线索
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| 发布时间：20060625 点击数：119 作者：张 宇 转载出处：21世纪经济报道 录入：龙珊 |
勿庸置疑，目前电信行业正处在一个变革的换档时期：旧有的语音业务还在发展，但是速度早已减缓；新的业务产品，比如3G相关的移动数据业务，仍为需求所困，市场始终没有能够启动。在这种背景下，作为电信市场主体的运营商，以及一直作为电信技术推动者的设备制造厂商，不断主动寻求的理性调整，对于电信行业也不失为一种积极的推动。
全业务时代
电信运营商不再满足于做一个简单的信息传输管道，它们希望能够提供给消费者全面的信息服务。由单一运营商提供一站式信息服务已经成为未来的方向，全业务的网络需求也将由此催生。
从产业链角度来看，把控上下游资源，将会使全业务运营商在未来占据有利的发展位置。目前围绕内容、新业务培育等方面，运营商积极地进行投入是有深远意义的。中国移动入股凤凰卫视虽然交易规模不大，但正是运营商向全业务扩展的典型实例。
运营商的全业务必然对其网络提供商提出了新的要求，为了满足运营商的需求，原本“术业有专攻”的厂商纷纷采取并购的方式来补充自己的软肋，一个个具有全产品线的电信制造大户应运而生。新诞生的几家组合公司，爱立信收购马可尼、阿尔卡特合并朗讯、诺基亚西门子成立合资公司，他们无一不是覆盖几乎整个电信产品的厂商。
对于正在全球电信市场积极进取的华为、中兴等公司，短期来看会受益于这些跨国巨头整合调整带来的市场机会，但是不久的将来，他们肯定会在各个产品线上与跨国巨头短兵相接，适时的展开并购，打造全业务网络提供商是华为中兴跻身全球一流设备制造商阵营不可或缺的步骤。
未来电信行业发展的趋势已经日趋明了：电信与IT技术的融合(比如VoIP，WiMax)，电信跟与广电业务的融合(比如IPTV,手机电视)，电信与娱乐的融合(音乐，游戏)。
国内的运营商其实也正是向着这个方向迈进，即将到来的3G牌照发放和重组将使几大运营商可以完整提供移动和固网的统一服务。再加上IPTV等其它业务的开展，运营商将会加剧向产业链上下游的渗透。
区域市场补位
很多时候，设备厂商跟运营商是一种共生关系。以往总是运营商将本国设备厂商或者长期合作的设备厂商一并带到了新的市场，比如，阿尔卡特总伴随法国运营商的海外投资，欧洲的厂商也伴随着沃达丰的全球布局。
而运营商的重组并购迫使主要供应的厂商也要采取相应的扩张或者收缩的策略——运营商的海外扩展或者区域整合，必定影响厂商在区域市场的进展。对于国内企业来说，较早之前正是华为协助过中国移动一起竞标巴基斯坦电信。如果中国运营商真的能走出国门，那么国内的电信制造企业也将会更加积极地活跃在世界舞台上。
另外，设备厂商的整合在很大程度上也考虑到了拓展区域市场的因素，阿尔卡特和朗讯可以借助并购拓展他们的产品，一下打通了北美和欧洲两个市场。其他的厂商很有可能会借助并购直接快速地进入一个新的市场。
一些拥有重要区域市场优势的公司，则很可能成为竞购对象。马可尼在被爱立信收购之前曾与华为进行过接触，这种并购的接洽其实是国内企业对欧洲市场的一种试探。对于国内制造商来说，一直大门紧闭的北美市场也许可以通过并购来打开。
低成本之战
低迷时期的产业并购最主要的理由往往是降低成本，无论哪家并购中的公司，他们都无一例外地强调这点。
这些年来，运营商、设备商都在强调成本，这种策略的重视推动了成本因素在并购当中的关键程度。运营商集中采购增加了自己的议价能力，也同时给厂商带来了压力。具有规模效应的厂商具有成本优势，打造一个巨型公司有利于在资本密集型的电信行业突出重围实现增长。
即使收入不增加，至少公司也可以通过合并产品线，优化渠道提升公司业绩。此外，并购也往往是裁员的大好机会，有些公司一潭死水的业务也许正是需要借助暴风骤雨来改变。西门子与诺基亚正是将集团主业中效益不佳的网络业务剥离经营，期盼转机的发生。
综上所述，业务是并购的外因，成本是内因，区域市场拓展是不同主体的不同的发展策略。这三个因素在运营商厂商的二元关系中相互作用，推动着电信并购的此起彼伏。可以预期，并购浪潮将伴随全球电信业最终走出困境。
(作者为BDA中国有限公司高级咨询顾问)
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