谭贻国

　　面临全行业亏损的中国手机制造业，突然得到来自美国的美洲投资银行的青睐。日前，刚于今年2月领到手机牌照的井冈山华禹通讯科技有限公司，与美洲投资银行联合宣布，合作成立深圳深爱移动智能系统有限公司，并在三年内陆续融资1亿美元，打造手机新生代巨舰。

　　深爱移动总经理胡海告诉记者，深爱移动沿用井冈山华禹的注册商标“CLOVE深爱”，在深圳成立生产研发基地和营销管理总部，以高起点、高规划、高投入为特点，强势切入手机市场，力争在未来三年内成为国内一流手机品牌，并计划五年内在美国上市。

　　中美合作手机首开先河

　　据悉，美洲投资银行先期向深爱移动注入的2000万美元已经到位。坊间消息表明，明年年中，深爱移动将可能获得第二笔资金5000万美元。上市前还将注入3000万美元。

　　深爱移动助理总经理兼整合营销传播总监陈敏告诉记者，1亿美元只是一个投资预测值，美洲投资银行会根据深爱移动的运转状况，给予适时的资金供应。

　　记者了解到，深爱移动除资金来自美洲投资银行之外，同时与美洲投资银行在中国大陆地区投资的其它业务有着密切关联，特别是在手机配套产品、研发技术、信息技术方面，美洲投资银行旗下的数家IT公司为深爱移动提供强大支持。

　　深爱移动的另一股东井冈山华禹通讯是在江西吉安开发区投资兴建的企业，作为一家在老区投资创办的企业，井冈山华禹受到当地政府的支持和关注，并于今年2月份，拿到江西省首张手机生产牌照。

　　陈敏没有向记者透露深爱移动的股权结构状况，只是表示，目前公司正在考虑管理团队的持股问题，也不排除引进战略股东，因此一定时间内公司股权结构还会有小幅变化。

　　美洲投资银行此前在中国的投资行动并不十分起眼，在国内业界，比之摩根斯坦利、高盛、凯雷等投资机构，也不算知名。此机构之前在中国本土，投资项目主要集中在金融、证券、地产以及IT领域。

　　提及美洲投资银行投资深爱移动的原因，同样可以代表资方发言的陈敏介绍，美洲投资银行首先是看重中国手机市场巨大的容量和广阔前景；其次是出于自身整合投资的需要，之前投资的与手机相关的业务借此并入深爱移动；再次是人，看中的是以胡海为首的管理团队，胡海作为金立手机创始人之一，在短短四年间使金立手机成为国产手机的一匹黑马，胡海个人的成功经验和广阔的人脉关系给资方带来了信心；另外，作为投资银行，也有对深爱移动未来在资本市场上运作的考虑。

　　陈敏认为，美洲投资银行注资深爱移动，首开国外资本投资中国手机企业的先河，也打破了国内手机市场外企与国企楚汉对峙的坚冰，是对国内手机市场新的运营模式的一种积极探索。

　　深爱手机即将上市

　　即使陈敏为这一令业界“跌破眼镜”的投资举动提供了一些解释，但美洲投资银行在国内手机行业整体低迷的时候，投资一个还没有产品面市的新品牌，仍然令人费解。

　　陈敏进一步告诉记者，2006年中国手机市场容量呈快速增长趋势。将达到一个亿的市场规模,全年手机销售预计比去年同期增长16-20％。从大势来看，中国手机市场的上升态势是不容置疑的，同时，目前手机业的毛利水平在消费电子产品领域，还算是比较高的，美洲投资银行投资手机行业，不会做赔本生意。至于为什么选择这样一个时机投资一个全新的品牌，也是一种策略上的考虑：一方面，相对于一些积重难返的国内老品牌而言，新品牌没有历史负担和库存压力

　　，可以轻松上阵；另一方面，国内手机品牌在研发技术上的普遍缺失也给新品牌提供了插队的条件，象深爱这样有着先天技术储备的品牌可以一开始就插入市场前沿，而不用亦步亦趋地排队前进；更重要的是，3G时代的即将到来，也给中国手机市场带来了新的发展机会，新老品牌可以站在同一起跑线上，分享3G时代的盛宴。

　　业内人士指出，今年一季度以来，波导等手机企业公布盈利报表，预示着行业开始有回暖趋势。从产业规模上来看，手机市场每年以25%的增量增长；从产品的平均毛利率上来看，生产商可以达到10%-15%的利润率，销售环节甚至达到30%-45%。“这仍然是一个充满诱惑的行业。”分析人士这样评价。

　　接下来的问题，是深爱移动这个注册成立不久的企业，如何在两三年中运作成功，并符合赴美上市的条件。陈敏对此很有信心，他对记者说，深爱移动有几个显著的优势，一是资金上没有后顾之忧，二是技术上有先天储备，三是生产上有规模能力和配套能力，四是品牌上有独特的传播优势。

　　在研发技术方面，陈敏透露，深爱移动已经收购了一家国内著名的手机研发公司，组建成国内最具实力的手机研发中心。关于生产能力，深爱移动目前拥有一家成熟的生产工厂，一开始就有强大的量产能力，同时已经动工建设新的生产基地，预计明年年中正式投入使用，产能规划为年产手机500万台。生产基地前期投资为4000万元人民币。

　　陈敏对深爱品牌情有独衷，他认为，“深爱”作为一个具有强烈冲击力的品牌名称，拥有先天性的传播优势。深爱手机的品牌口号是“让科技充满爱”，这是在“科技以人为本”的基础上的一大进步，让科技充满爱，就是让手机产品充满爱，充满人性的关怀，从而成为消费者心中的至爱。深爱手机目前已经签约当红艺人孙俪作为形象代言人，这在国内尚属先例——还没有哪家手机品牌一开始就聘请明星做代言人的。

　　据了解，深爱手机将于8月上旬正式在全国上市销售，最早上市的将是两款时尚手机产品。深爱手机采取省级代理为核心分销渠道，目前全国省级代理商网络已经组建完毕，省级城市的客户服务中心也随即建成使用。

　　（作者为深圳山脊信息咨询有限公司总经理 tanyiguo@163.net）

(责任编辑：殷星)