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从书房买新空调看市场营销政策着力点

发布时间：2008-06-24  来源网站：hc  来源媒体：中国营销传播网  点击次数：

　　天逐渐热了，书房需要弄一台新空调。于是周六上午，去易买得超级市场看空调，看了格力，海尔，爱特，奥克斯等许多品牌，最后买了格力。中间和销售人员的交谈对笔者很有启发，也能从细微处看各家的政策着力点，这里分享出来，以共同讨论进步。
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　　到了易买得超级市场二楼，看到了不同品牌的空调放在那里。因为书房本身就十多个平方，加上里头书橱放了一大排，空间也就十一二平方左右。销售员听我说了基本情况后，说你们可以买一个小1P的就可以了。在这个档次的空调中，现在价格基本在1500-1900之间。比如说格力的1888元和奥克斯的1500多元之间有接近三百元的差距。问到售后服务方面，海尔和爱特等都是包三年，也有的是压缩机包六年，只有格力是全包六年的，包括遥控器在内的所有配件都是包六年。就是价格高了点。

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