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橱柜营销模式探索 市场进入竞争阶段

发布时间：2008-06-24  来源网站：cheaa  来源媒体：产经网  点击次数：

　　一个健康企业，不能过分依赖某个单一的渠道，企业要靠好的制度管理和财务规范，合理分配多种渠道，这才是商家最理想的选择。对橱柜企业而言，要根据自身企业的实情，确定最适合自己的那一条渠道成功路。
　　“雅百事件”是典型的供应商与零售商的商业纠纷，它所反映的不仅仅是个案的问题，而是一种在家居建材流通领域内存在的一种普遍矛盾。从矛盾爆发，到争议升级，一直到最后的圆满解决，业界均对此事件给予高度关注。“雅百事件”对行业的影响已经超越了个案本身。从更深一个层次上讲，“雅百事件”敲响了橱柜企业渠道建设问题的警钟。
　　常言道：“以史为鉴，可以知兴衰；以人为鉴，可以明得失。”通过“雅百事件”充分暴露雅迪尔在渠道策略上过于集中(将65%的销售额押宝在一个销售渠道上，而忽视了自身销售终端的建设)，这种“咽喉被别人掐住”的渠道布局具有很大的风险性，资金流、渠道数量和质量、产品订单、销售额都受制于人，一旦出现意外，就会导致整个“品牌塔”的倒塌。

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