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海尔洗衣机：改变了巴基斯坦的淡季

发布时间：2008-06-23  来源网站：cheaa  来源媒体：天极网数字家庭频道  点击次数：

　　昨天，6月的青岛在雨后渐渐出现闷热的天气。而在巴基斯坦，从4月份就开始了高温的天气。洗衣机在这种天气中是一个传统的销售淡季。然而，海尔洗衣机巴基斯坦的团队却改写这个定律：就在刚刚过去的四月份，海尔洗衣机在卡拉奇创造销量同比增长230%的奇迹。
　　拥有1.5亿美元潜在市场的巴基斯坦像她身边高耸的珠峰一样，对于向往挑战，喜欢问鼎极限的海尔人来说，无处不充满着诱惑。而且当地家电工业落后，只相当于中国上世纪80年代的水平，对任何一个外来品牌来讲，都是一块令人眼馋的蛋糕。看到机会的海尔洗衣机团队迫不及待地将一些热销型号的产品拿到巴基斯坦销售。但是，原本在国内畅销的产品就像是“水土不服”一般，一度陷入销售困境。
　　原来四月初的巴基斯坦卡拉奇气温已经骤升至35°C，大多数的经销商都把主要的店面调整给空调和冰箱进行展示，洗衣机销售已经进入了传统的淡季。面对困境，海尔人没有一丝气馁。海尔洗衣机巴基斯坦产品经理孙新良给销售人员和经销商讲“小小神童”撬开“市场缝隙”的案例，让大家坚定“只有淡季思想没有淡季市场”的信念。

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