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丰田的谎言：雅力士在中国亏本销售

发布时间：2008-06-12  来源网站：qiche  来源媒体：新浪汽车  点击次数：

　　广州丰田雅力士在众人猜忌中顺利上市，因为正好处在汶川地震的国难时期，所以广丰取消了雅力士的盛大发布会，将200万元上市费用捐献给了四川灾区，广州丰田的这一做法，得到了所有中国人的赞扬。笔者更是一个坚定的“一切从简”主义者，一直以来都反对新车上市的大排场，“羊毛出在羊身上”这是谁都明白的道理，当年广丰凯美瑞租用波音飞机的做法就显得相当奢侈，如果能遵循“一切从简”的原则，也许凯美瑞的价格还能再低些。
　　与广州丰田取消雅力士上市发布会的做法相背的是雅力士的高价上市，虽然悬挂的是丰田的商标，但是也不能背离车市价格“往下走”的大趋势，尽管丰田品牌溢价能力很高，但是作为一款“A0-”级别（比飞度，劲情等AO级别相比还小一号）车型，卖出9－13万的售价（含购置税）也是非常离谱的。但是这个还不是最离谱的，最离谱的是广州丰田还说这个价格是“体验价”，广丰是在亏本10％左右销售，不排除年底涨价的可能。
　　说雅力士是在亏本销售，这个恐怕没多少人相信？既然没人相信，丰田为什么还要说呢？何况丰田目前是全球汽车行业最赚钱的公司，单一车型利润率保持在10％左右。丰田既然敢说自己在亏本买车，就会有人相信，因为丰田是名人，就好比郭德纲代言的减肥茶，名人效应会导致消费者的盲从消费。丰田作为世界汽车行业的领导者，既然敢说自己在亏本卖车，那自然就会一些消费者冲着“丰田”的名气而盲目购车，何况丰田的高价还绕了一道“购置税”的弯儿，购车者就更“晕”了。

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