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新时期全球运营商集采定制手机模式分析

发布时间：2008-06-11  来源网站：泰尔网  来源媒体：中兴通讯技术简讯  点击次数：

　　随着移动数据业务日益多样化与规模化，运营商利用手机定制参与终端销售，重新整合产业价值链，通过控制、领导整个价值链来实现自身的竞争优势，成为移动通信产业未来的发展趋势。在正确分析产业格局形势变化和运营商需求的基础上，中兴通讯通过创新、设计、快速响应和卓越质量满足了运营商规模集采手机的需求，短短几年内实现了跨越式发展。2007年中兴通讯手机销量达到了3106万部，已成为全球第六大手机厂商，中国最大手机厂商，跻身全球第一阵营。
　　一、前言
　　2G时代，电信业务非常单一，通常只有语音业务和短消息业务。单一背景下，手机更像一种独立的消费类电子产品，运营商只关心网络的覆盖率，而消费者更注重手机的质量外观和功能，对手机和网络的配合关心较少。而随着3G时代的日益临近，技术演进和服务丰富的背后，更深层次的是整个产业格局和游戏规则的变迁。这对运营商在集采过程中的定制程度也会产生相应的影响。全球运营商的对外集采往往通过各种不同程度的定制实现，即各手机生产厂商通过运营商在商标、操作界面，特有功能，应用软件及硬件等方面的需求，或者在终端上打上运营商的商标，或者在通用机型上内置相关应用，甚至以OEM、ODM的形式专门为一个运营商生产特有型号的手机产品。根据定制程度的不同，以及终端厂商、移动运营商及渠道围绕手机生产、采购及销售所产生的不同关系，手机定制也分为不同的种类。

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