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二线冰箱品牌如何应对“家电下乡”
发布时间：2008-03-17
来源网站：ea3w 来源媒体：家电市场
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【文章简介】
随着“家电下乡”政策的出台并逐步深入，当一些知名品牌的家电产品以低廉的价格冲进农村市场时，以中低端市场为主的中小企业将面临洗牌境地，真可谓几家欢喜几家愁。在试点的冰箱(冰柜)、彩电、手机等三个产业中，冰箱产业以其巨大的市场潜力获益最大，但同时也面临着大范围的洗牌之风。
中国农村家电市场潜力巨大，“家电下乡”试点如能在全国推开，2008年，以县乡为主的中国三、四级家电市场容量有望达2300多亿元。据可靠统计数据表明，农村家庭彩电普及率37%、农村家庭冰箱普及率22.5%、农村家庭手机普及率只有5%，因此其市场空间之大可想而知。许多企业主也都看到了这一发展机遇，纷纷扎堆。以冰箱产业来分析，据极品策略品牌营销策划机构不完全统计，2005~2007短短三年内，全国共诞生了100多家冰箱生产企业，品牌数逾400个，仅2007年，浙江慈溪就诞生了几十家冰箱生产企业。这些企业良莠不齐，大多数从事简单的代工拼装，甚至有些冰箱企业为适应农村低价而“偷工减料”。传统冰箱“四大家族”由于受到价格制约，农村市场的开拓一直缺乏深度；另外，这些品牌大多依赖于连锁卖场渠道，据统计，其销售额70%以上都来源于家电大卖场，而连锁卖场由于三四级市场预期赢利能力与其开拓成本相距甚远，致使连锁卖场迟迟没有涉足三四级市场，依赖于连锁卖场的一线品牌也就无法大规模的下乡深挖，导致三四级大多数市场份额长期以来都被二三线品牌所占据。前不久三地实行的“家电下乡”工程却打破了三四级市场的竞争格局，此次中标的冰箱企业都是消费者耳熟能详的一线品牌，这些中标的一线品牌将借“家电下乡”的东风，克服了渠道建设上成本高的难题，也降低了因低价销售而导致的品牌风险。在二线品牌企业眼中，他们无疑是闯入羊圈的狼。一场洗牌风波即将掀起。
“家电下乡”政策公布没多久，国内一家二线家电企业在三个试点省份的销售网络就消失了一大半，令其感受到了不能承受的巨大压力与恐慌。几家欢喜几家忧，未能在商务部“家电下乡”政策中中标的大部分中小家电企业，在短短的半个月中，其农村渠道开始失手，渠道网络突然消失。中标的大企业则借此迅速推进渠道下沉策略，并希望就此消化自己的产能。这些中小型二线家电企业将何去何从？他们真的已经被市场经济的客观规律所淘汰了吗？
中国农村家电市场潜力巨大，“家电下乡”试点如能在全国推开，2008年，以县乡为主的中国三、四级家电市场容量有望达2300多亿元。据可靠统计数据表明，农村家庭彩电普及率37%、农村家庭冰箱普及率22.5%、农村家庭手机普及率只有5%，因此其市场空间之大可想而知。许多企业主也都看到了这一发展机遇，纷纷扎堆。以冰箱产业来分析，据极品策略品牌营销策划机构不完全统计，2005~2007短短三年内，全国共诞生了100多家冰箱生产企业，品牌数逾400个，仅2007年，浙江慈溪就诞生了几十家冰箱生产企业。这些企业良莠不齐，大多数从事简单的代工拼装，甚至有些冰箱企业为适应农村低价而“偷工减料”。传统冰箱“四大家族”由于受到价格制约，农村市场的开拓一直缺乏深度；另外，这些品牌大多依赖于连锁卖场渠道，据统计，其销售额70%以上都来源于家电大卖场，而连锁卖场由于三四级市场预期赢利能力与其开拓成本相距甚远，致使连锁卖场迟迟没有涉足三四级市场，依赖于连锁卖场的一线品牌也就无法大规模的下乡深挖，导致三四级大多数市场份额长期以来都被二三线品牌所占据。前不久三地实行的“家电下乡”工程却打破了三四级市场的竞争格局，此次中标的冰箱企业都是消费者耳熟能详的一线品牌，这些中标的一线品牌将借“家电下乡”的东风，克服了渠道建设上成本高的难题，也降低了因低价销售而导致的品牌风险。在二线品牌企业眼中，他们无疑是闯入羊圈的狼。一场洗牌风波即将掀起。
“家电下乡”政策公布没多久，国内一家二线家电企业在三个试点省份的销售网络就消失了一大半，令其感受到了不能承受的巨大压力与恐慌。几家欢喜几家忧，未能在商务部“家电下乡”政策中中标的大部分中小家电企业，在短短的半个月中，其农村渠道开始失手，渠道网络突然消失。中标的大企业则借此迅速推进渠道下沉策略，并希望就此消化自己的产能。这些中小型二线家电企业将何去何从？他们真的已经被市场经济的客观规律所淘汰了吗？
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