一汽奔腾销售商缘何退出？幕后原因大揭秘

发布时间：2007-12-26 　　来源网站：163　　　来源媒体：网上车市　　 点击次数：

　　日前，一汽奔腾北京地区授权销售中心-首汽奔腾4S店已正式关闭，退出了一汽奔腾销售网络。由于它的退出，北京地区只剩下两家奔腾销售店，分别是博瑞祥和和腾远兴顺，一汽奔腾官方网站目前也已更新。对于这种新推出的品牌车型，这么快就有代理商在以往是不多见的。那么，首汽奔腾店为何会选择退出？据一位从事多年汽车销售的资深人士表示，退出的原因肯定是销售不好，赚不到钱，如果卖的很好，相信首汽奔腾是不会退出的。由此可见，销售低迷是出现退出问题的症结所在。
　　1 代理商退出 奔腾销量不好是主因
　　从统计销量来看，截至11月底奔腾累计销售20206辆，月均销售1800多台。同为自主品牌一汽奔腾与奇瑞、吉利、天津一汽、海马、比亚迪等厂商的轿车销量已经相当大，哪怕是只有一款新车销售的长安奔奔也是它的两倍还多（详见表）。并且奔腾目前的销量数字取得的前提是，它全系车型都有着近2万降价优惠，也就是说留给经销商利润以及微乎其微，甚至可能没有，只是为了完成任务后拿返利。如果4S销售的不好，自然完不成任务，年终返点也就没有了，这样的最终结果是选择了退出。而作为首汽集团旗下的公司，由于有多个品牌的4S店，成绩的好坏通过内部对比是一目了然的，与其无法获得利润勉强支撑还不如在去选择新的车型，而最终它也这么做了。

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