国美收购大中幕后：“囚徒”博弈的成功

发布时间：2007-12-22 　　来源网站：sina　　　来源媒体：中国经营报　　 点击次数：

　　黄光裕又一次表现了自己强悍的本性——与当年和百思买争夺北京宜家旧址一役类似，黄光裕在最后一刻改写了故事的结局。
　　据知情人士称，黄光裕一举成功的关键是基于两个判断：一是大中是铁定要卖的，时间拖得越久，价格可能会越低，这是苏宁一直不急于出手的原因。
　　二是在最后关头，黄光裕显示出了志在必得的魄力：无论苏宁出价多少，国美都会加价20%。最终以36亿元总价、6亿元的差价，超过了苏宁、大中君子协定中“2亿~3亿元”的底限，也超出了苏宁的心理预期，甚至让人觉得这是大中用来要挟苏宁的砝码，于是苏宁选择了退出。

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