苏伟铭：汽车营销的“地理学派”

发布时间：2007-12-19 　　来源网站：sina　　　来源媒体：sina　　 点击次数：

　　今年以来，一汽-大众已经连续7次夺得全国单月销量第一的佳绩，11月份，更是拿下了单月销售45212辆，其中大众品牌37312辆，同比增长69.5%。1-11月份，一汽-大众总体销售实现424295辆！照此势头，夺取年度汽车销售总冠军已是志在必得。
　　销售，就是卖车；营销，就是满足用户需求！如果我们如此简单地来区别现代营销与传统销售的话，那么作为一汽-大众市场营销的领头人苏伟铭，则更愿意将自己的营销解释成——对不同区域，不同时间，不同气候，不同民俗，不同文化人群各色需求的快速反应。
　　众所周知，进入04-05财年以来，大众汽车在中国发展遭遇瓶颈，一汽-大众也遇到了历史以来的发展低谷，其中大众品牌自1996年以来首次出现经营亏损；整车销售停止不前，市场份额下滑；特别是在华南地区，份额下滑十分明显，在广东省，一汽-大众整体市场份额已经下滑至5%以下，某些时候甚至低过了4%，这一严峻现实迫使一汽集团和大众集团两大股东首次对一汽-大众这家曾一度被评为中国最具竞争力和影响力的合资企业同时亮起了红色警示。

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