家电企业渠道改制意在农村市场

发布时间：2007-12-14 　　来源网站：hc　　　来源媒体：乐山晚报　　 点击次数：

　　最新统计数据显示，截至目前，国美电器在全国范围内的门店总数已经增至６７０多家，苏宁电器在全国的门店总数为４５０多家。如果不计算全国范围内其他家电连锁公司的门店规模，仅此两家门店总数已经超过１０００家。家电连锁就像一张巨大的“网”，完成了对中心城市的全面覆盖，其渠道话语权似乎也更加牢靠，而此时从家电企业传来的却是“要加大渠道建设力度”（即自建渠道）的声音，如美的空调明确建立销售公司制、创维营销系统实行分公司“股改”等等。
　　销售公司制，即在各省市成立销售公司以取代当地分公司（或营销中心）。作为销售渠道的中间环节，销售公司与以前的分公司有很大的不同，它采用当地经销商持股的方式将经销商的利益与企业捆绑在一起，然后由销售公司在当地或深入到更底层市场（如农村市场）建立专卖店。此举格力空调自１９９７年在其董事长董明珠的倡议下开始实行，如今销售公司已成为格力空调的一大特色，并且是其称霸业界的最重要依据。创维近期实行的分公司“股改”亦有着异曲同工之妙。业内人士认为：在现有彩电企业的运作方式中，分公司实际上就是一个中间商或者说是分销商，是整个营销系统中非常关键的一环。
　　从美的空调和创维自建渠道的变革可以看到，无论白电企业还是黑电企业都想通过变革以提升自己的销售力，而这种变革之后的结果就是，加大了企业对于渠道的控制力。与此同时，国美、苏宁等家电连锁企业的扩张也在进行中，而且从数量上看其势头也是要达到控制市场的目的。

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