家电企业“渠道改制”意在农村市场

发布时间：2007-12-10 　　来源网站：cheaa　　　来源媒体：中国电子报　　　 点击次数：

　　最新数据显示，截至第三季度，国美电器在全国范围内的门店总数已经增至672家，苏宁电器在全国的门店总数为453家。如果不计算全国范围内其他家电连锁公司的门店规模，仅此两家门店总数已经超过1000家。家电连锁就像一张巨大的“网”，完成了对中心城市的全面覆盖，其渠道话语权似乎也更加牢靠，而此时从家电企业那里传来的却是“要加大渠道力度”(即自建渠道)的声音，如美的空调明确建立销售公司制、创维营销系统实行分公司“股改”等等。
　　这种类似的声音在国美、苏宁等家电连锁企业强势扩张初期也曾有过，但细看下来，这次和以前已有着明显的不同，上一次家电企业所谓的“自建渠道”更多的意味是不甘心渠道话语权的旁落，而这一次家电企业想要的是真正的渠道改革与建设，重点包括大连锁所无法覆盖的农村市场渠道的精耕细作。这也再次表明，在现阶段的家电渠道建设上，将呈现多元融合的趋势。
　　空调自建将改销售公司制

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