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澳柯玛：重生后“二次创业”告捷
发布时间：2007-11-17
来源网站：hc 来源媒体：中国资本证券网
点击次数：
【文章简介】
从“2008澳柯玛(7.94,0.38,5.03%)新品推介暨市场创新研讨会”上获悉，2007年澳柯玛制冷产品同比增长了90%，小家电产品销售额同比增长了91%，双双创造了澳柯玛有史以来的最佳业绩，澳柯玛“二次创业”取得了显著成效。其确立的“以制冷家电为主导产业，优先发展制冷家电、生活小家电、电动自行车三大优势产业”的战略决策取得了很大成功。
近几年来，随着消费者购买能力的普遍增强和一二级市场产品销售的日趋饱和，国内三四级市场已经成为国内“兵家必争之地”。面对日益激烈的市场竞争环境，澳柯玛确立了“重点发展三四级市场”的市场发展策略，下大力气强化网络布局的合理化和网络销售的精细化。截至目前，山东地区一、二级市场已经全部覆盖，三、四级市场网络拓展迅速，已经基本覆盖重点乡镇；华北、东北、西北市场在完成区域市场布局的基础上，三级市场的发展较快，已基本消灭空白县点，四级市场网络建设已开始启动；南方市场，已经基本完成区域市场的网络布局，重点县级市场已建立分销网络。
为促进市场进一步发展，2008年，澳柯玛将开展并实施“双千工程”，即新建“千家”澳柯玛形象专卖，通过统一形象、规范产品出样、增强产品展示，加强销售支持、建立约束机制等措施，打造强势销售终端。组织开展千场“迎奥运，澳柯玛送文化下乡”大型促销活动，力求将三四级市场进一步“做精、做透、做强”。
近几年来，随着消费者购买能力的普遍增强和一二级市场产品销售的日趋饱和，国内三四级市场已经成为国内“兵家必争之地”。面对日益激烈的市场竞争环境，澳柯玛确立了“重点发展三四级市场”的市场发展策略，下大力气强化网络布局的合理化和网络销售的精细化。截至目前，山东地区一、二级市场已经全部覆盖，三、四级市场网络拓展迅速，已经基本覆盖重点乡镇；华北、东北、西北市场在完成区域市场布局的基础上，三级市场的发展较快，已基本消灭空白县点，四级市场网络建设已开始启动；南方市场，已经基本完成区域市场的网络布局，重点县级市场已建立分销网络。
为促进市场进一步发展，2008年，澳柯玛将开展并实施“双千工程”，即新建“千家”澳柯玛形象专卖，通过统一形象、规范产品出样、增强产品展示，加强销售支持、建立约束机制等措施，打造强势销售终端。组织开展千场“迎奥运，澳柯玛送文化下乡”大型促销活动，力求将三四级市场进一步“做精、做透、做强”。
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