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销售的一汽丰田 一汽丰田欲靠渠道称王？
发布时间：2007-11-16
来源网站：hc 来源媒体：盖世汽车网
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【文章简介】
“渠道”，广义地讲，指的是销售的网络系统；狭义地讲，指的是厂家组建的特约经销网络。流行的说法是，渠道就是汽车产业的“江湖”，上游的汽车制造商、零部件供应商和下游的消费者在这里对接，整个产业的风云变幻可以通过渠道完整地展示出来。近几年来，汽车产业的“江湖”还是那个“江湖”，但争斗却越来越激烈。
在针对销售渠道的控制和反控制的博弈中，欢乐与忧愁纷至沓来……而更有人预言，在未来的五年内，渠道将会成为影响汽车销售的关键要素。中国汽车将会迎来一个“渠道为王”的新时代？本期的“特别策划”则针对这一话题，探究不同企业的渠道文化，以揭开“渠道之谜”。
本期我们选择的对象为一汽丰田。这主要源自一项调查。在涉及北京、长春、长沙、成都、大连、福州、哈尔滨、昆明、青岛、上海、深圳、太原、天津、武汉、西安、郑州、重庆等17个城市中三大品牌汽车经销商高层的调查中发现，丰田品牌的汽车经销商满意度最高，达到了85%，而其中选择非常满意的甚至达到了71%还多，是什么让丰田的经销商们如此满意，而丰田在渠道营销中又有怎样的过人之处，值得我们研究。
在针对销售渠道的控制和反控制的博弈中，欢乐与忧愁纷至沓来……而更有人预言，在未来的五年内，渠道将会成为影响汽车销售的关键要素。中国汽车将会迎来一个“渠道为王”的新时代？本期的“特别策划”则针对这一话题，探究不同企业的渠道文化，以揭开“渠道之谜”。
本期我们选择的对象为一汽丰田。这主要源自一项调查。在涉及北京、长春、长沙、成都、大连、福州、哈尔滨、昆明、青岛、上海、深圳、太原、天津、武汉、西安、郑州、重庆等17个城市中三大品牌汽车经销商高层的调查中发现，丰田品牌的汽车经销商满意度最高，达到了85%，而其中选择非常满意的甚至达到了71%还多，是什么让丰田的经销商们如此满意，而丰田在渠道营销中又有怎样的过人之处，值得我们研究。
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