增强终端竞争力 家电谋求精细化渠道

发布时间：2007-10-26 　　来源网站：hc　　　来源媒体：中山日报　　 点击次数：

　　由于过了国庆黄金周，加上遇到重阳节，使每年农历9月份成为家电业界普遍认同的消费淡季，各厂商的促销热度明显降温。但是，最近几天来，TCL中山办事处经理李国珍一直忙着主动上门联系家电团购单位。无独有偶，创维中山办事处负责人周先生也是把工作重点投放到沙溪、小榄、古镇等镇区市场，试图在这个短暂的淡季里开辟新的销售渠道，为即将到来的年底销售旺季做好市场铺垫。
　　家电厂家对渠道依赖性加重
　　如果说上世纪80年代的家电市场是靠推销员跑出来的，90年代的家电市场是靠策划人炒作出来的，那么，今天的市场靠的就是精细化渠道运作。因为经过20多年的充分市场竞争，家电业出现了技术趋同、产品同质、产能过剩等问题，加上市场需求平缓，导致家电厂家对渠道尤其是销售终端的依赖越来越大。

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