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百思买中国家电市场差异化策略分析
发布时间：2007-10-22
来源网站：cheaa 来源媒体：中国家电网
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【文章简介】
百思买是美国一家大型家电连锁卖场，当年TCL并购美国RCA后，曾将其视为主渠道之一。相对同处一国的沃尔玛来说，百思买进入中国的步伐显得有些滞后。近5年来是国美、苏宁这些中国本土家电卖场的黄金时间，借助资本扩张，两家势均力敌的企业几乎以跑的速度飞快扩张。虽然去年百思买曲线借道五星进入中国，但显然，错过了最好年华的它没有了在美国时的意气风发。从登陆中国的第一天起，这个美国大佬就伴随着各种负面新闻，有关“退出中国市场”的传闻也不绝于耳。很显然，睡眼惺忪地匆匆赶到，但留给它的却是一个空空如也的集市。
低估了中国市场而错失良机，让百思买多少有些后悔。但真正让它踯躅良久的，也许是对中国市场“庭院深深深几许”的疑虑。中国家电业是一个充分竞争的市场，这个行业曾经创造了诸多营销奇迹，多年前早已在家电业用滥了的诸如价格战、渠道战等营销手法，时至今日，仍被视为经典，为许多新兴行业的企业所追捧。竞争的加剧促使国美、苏宁这样的终端卖场快速崛起，同时也使得它们“挟渠道以令诸侯”成为了可能。在中国市场悄然发生渠道变革时，远在万里之外的百思买并没有洞察到其中的商机，等它幡然醒悟时，这块热土留给它的机会已不多了。
如今，虽然百思买在中国已开张一年，仍仅仅只有一家商店。相对于几百家店的国美、苏宁来说，这个数字简直不值一提。事实上，对于家电卖场来说，只有开店数达到一定规模，才能在与厂家的博弈中获得更多的话语权。按此逻辑类推，百思买上海店很难获得等同于国美、苏宁的议价空间，这一点无疑让百思买感到尴尬。要知道，这家公司几乎占领了美国家电卖场的半壁江山。
低估了中国市场而错失良机，让百思买多少有些后悔。但真正让它踯躅良久的，也许是对中国市场“庭院深深深几许”的疑虑。中国家电业是一个充分竞争的市场，这个行业曾经创造了诸多营销奇迹，多年前早已在家电业用滥了的诸如价格战、渠道战等营销手法，时至今日，仍被视为经典，为许多新兴行业的企业所追捧。竞争的加剧促使国美、苏宁这样的终端卖场快速崛起，同时也使得它们“挟渠道以令诸侯”成为了可能。在中国市场悄然发生渠道变革时，远在万里之外的百思买并没有洞察到其中的商机，等它幡然醒悟时，这块热土留给它的机会已不多了。
如今，虽然百思买在中国已开张一年，仍仅仅只有一家商店。相对于几百家店的国美、苏宁来说，这个数字简直不值一提。事实上，对于家电卖场来说，只有开店数达到一定规模，才能在与厂家的博弈中获得更多的话语权。按此逻辑类推，百思买上海店很难获得等同于国美、苏宁的议价空间，这一点无疑让百思买感到尴尬。要知道，这家公司几乎占领了美国家电卖场的半壁江山。
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