彩电市场：渠道覆盖率代表的就是实力

发布时间：2007-10-11 　　来源网站：sina　　　来源媒体：新浪科技　　 点击次数：

　　10月11日，2007中国平板电视市场竞争形势研讨会在京举行，康佳集团多媒体营销事业部总经理穆刚在会上指出，外资品牌和国产品牌在竞争策略上已经形成了两个流派、两种模式，而其中双方都看重的是渠道，因为渠道覆盖率代表的就是实力。
　　穆刚认为任何一个品牌要在中国赢，不仅仅代表在中国的城市级市场赢，应该代表在中国的绝大部分分级市场胜利，在中国绝大多数的分渠道的市场上胜利才叫赢，而中国的市场复杂化不是简单的价格战或者是短期的时间就可以取得的。中国之大，南北市场的差异，不仅是超大型市场，还是广大的农村市场，中国消费群体的复杂化是全球任何一个市场都无法比拟的。另外就是多元化的渠道状况，现在中国的渠道状况最起码分五级，第一级是国美、苏宁代表的全国连锁，第二级是大中、大连大商，南通文通这样的渠道；第三个渠道是大型的超市，沃尔玛、家乐福等等；第四个是地县级的传统客户；第五个是广大的农村市场。
　　穆刚认为通过刚刚过去的十一黄金周，可以看出两个流派的打法是竞争策略或者战略引导中国市场的方法反映出来的形式，外资品牌在重要假日来临之前，他们的方法就是用将要淘汰的产品重打价格战，而国内企业都是在重要的节假日来临的时候都推出新功能的产品。这是两种模式，两种模式背后是不同的想法和内容。

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