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手机水货窜货威胁行货 网络渠道大战开幕
发布时间：2007-10-10
来源网站：sohu 来源媒体：华西都市报
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【文章简介】
近日，黄小姐在网上购物时发现，不少手机品牌的官方网站上都出现了网上专卖这个频道，可以通过这个平台直接从手机厂商处购买手机。记者随后登录各大手机厂商的官方网站，发现不少手机厂商的官方网站上的确都加上了一个网上专卖的链接。业内人士称，这一销售新模式的出现预示着各手机品牌的网上专卖竞争大战就此拉开。
水货窜货威胁行货
有读者报料称，多家综合购物类网站现已成为水货机的“天堂”。记者在其中一家网站的店铺搜索中查询主营项目为“水货手机”时，光相关店铺就有300多家，这当然还不包括披着各种“外衣”的隐形卖家。一家信誉指数达3钻的网铺竟有多达950款的水货手机在公然叫卖。此外，成都甚至还有一些水货手机销售者打起了“地面空中组合拳”，不但专门自建网站公开宣传，还详细写明其网下实体店的具体地址，顾客可到这些店铺去现场购买。“除了水货问题，利用网络平台销售窜货产品也严重影响了区域渠道商的价格管理，彻底打破了原有的价格平衡。”某手机品牌负责渠道销售的经理告诉记者。由于渠道的区域差异性，一款新上市的手机可能有将近30%的差价，这种状况导致了经销商的窜货行为与手机厂商相应的严格监控。网络销售平台彻底模糊了地域概念，窜货手机成为网络销售商的主要货源。“网上手机销售平台模糊了地域概念，因此可以大力度地宣传其低价策略，而这些低价行货机基本都是窜货产品。”一位不愿具名的分销商披露了网络平台销售窜货手机的套路：首先，为了和品牌厂商搞好关系，手机网络销售公司表面进一部分行货，然后，通过价格便宜的小城市供应商，拿到大量的便宜货源。同时，也是关键的一步，将手机的返修联寄回手机出货地点登记，由于网络销售模糊了地域概念而产品又实行全国联保，这时，消费者从网上订购的手机，已经是能够得到维修保障而价格又十分便宜的手机。
水货窜货威胁行货
有读者报料称，多家综合购物类网站现已成为水货机的“天堂”。记者在其中一家网站的店铺搜索中查询主营项目为“水货手机”时，光相关店铺就有300多家，这当然还不包括披着各种“外衣”的隐形卖家。一家信誉指数达3钻的网铺竟有多达950款的水货手机在公然叫卖。此外，成都甚至还有一些水货手机销售者打起了“地面空中组合拳”，不但专门自建网站公开宣传，还详细写明其网下实体店的具体地址，顾客可到这些店铺去现场购买。“除了水货问题，利用网络平台销售窜货产品也严重影响了区域渠道商的价格管理，彻底打破了原有的价格平衡。”某手机品牌负责渠道销售的经理告诉记者。由于渠道的区域差异性，一款新上市的手机可能有将近30%的差价，这种状况导致了经销商的窜货行为与手机厂商相应的严格监控。网络销售平台彻底模糊了地域概念，窜货手机成为网络销售商的主要货源。“网上手机销售平台模糊了地域概念，因此可以大力度地宣传其低价策略，而这些低价行货机基本都是窜货产品。”一位不愿具名的分销商披露了网络平台销售窜货手机的套路：首先，为了和品牌厂商搞好关系，手机网络销售公司表面进一部分行货，然后，通过价格便宜的小城市供应商，拿到大量的便宜货源。同时，也是关键的一步，将手机的返修联寄回手机出货地点登记，由于网络销售模糊了地域概念而产品又实行全国联保，这时，消费者从网上订购的手机，已经是能够得到维修保障而价格又十分便宜的手机。
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