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国外运营巡礼 KDDI的3G营销策略
发布时间：2007-09-25
来源网站：sina 来源媒体：中国电子报
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【文章简介】
信息产业部电信研究院通信信息所 肖云
KDDI是日本第二大移动运营商，近年来发展势头强劲，对NTT DoCoMo构成了越来越大的挑战。2001-2007年间，KDDI的市场份额由21.8%增至29.1%。尤其在2006年10月日本实施运营商之间的移动号码可携带之后，KDDI的新增用户数呈现出遥遥领先的发展态势。据统计，在2006年10月24日至2007年1月31日间有超过100万的用户更换了运营商，其中KDDI的3G用户净增60万，其他运营商都出现了下降。同期，KDDI新增签约用户数占日本移动市场新增签约总数的67%。2006-2007财年，KDDI公司移动业务的营业利润增长了13.6%，用户增加了3000万，用户净增占有率高达55.8%。
KDDI移动业务的成功首先得益于优先发展3G的策略，由于选择了相对成熟的CDMA标准，KDDI的3G网络性能、覆盖率，以及终端的款式、质量和待机时间均优于竞争对手DoCoMo和Vodafone KK(现Softbank)。在此基础上，KDDI对用户进行了细分和聚焦，针对特定用户群体推出多种创新的3G业务，配合定制的优良终端和分组包月的数据业务资费套餐体系，KDDI的3G业务给用户带来了前所未有的体验，吸引了大量的年轻用户和高端用户的加入。
KDDI是日本第二大移动运营商，近年来发展势头强劲，对NTT DoCoMo构成了越来越大的挑战。2001-2007年间，KDDI的市场份额由21.8%增至29.1%。尤其在2006年10月日本实施运营商之间的移动号码可携带之后，KDDI的新增用户数呈现出遥遥领先的发展态势。据统计，在2006年10月24日至2007年1月31日间有超过100万的用户更换了运营商，其中KDDI的3G用户净增60万，其他运营商都出现了下降。同期，KDDI新增签约用户数占日本移动市场新增签约总数的67%。2006-2007财年，KDDI公司移动业务的营业利润增长了13.6%，用户增加了3000万，用户净增占有率高达55.8%。
KDDI移动业务的成功首先得益于优先发展3G的策略，由于选择了相对成熟的CDMA标准，KDDI的3G网络性能、覆盖率，以及终端的款式、质量和待机时间均优于竞争对手DoCoMo和Vodafone KK(现Softbank)。在此基础上，KDDI对用户进行了细分和聚焦，针对特定用户群体推出多种创新的3G业务，配合定制的优良终端和分组包月的数据业务资费套餐体系，KDDI的3G业务给用户带来了前所未有的体验，吸引了大量的年轻用户和高端用户的加入。
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