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TD锁定高端是否会重蹈CDMA昔日的覆辙？
发布时间：2007-09-18
来源网站：SPForum 来源媒体：通信世界网
点击次数：
【文章简介】
近日，有消息称《TD市场定位锁定高端针对商务和时尚人士》，据悉，高端应用成为某些终端厂商竞逐市场的杀手锏，这也意味着TD市场定位已日渐明晰。此前，多个厂商公开发表言论认为，TD终端主要存在两大方向：一是做3G的普及型手机，二是走向高端。在近日召开的一次内部研讨会上，各个厂家更是清晰地表明了对于高端市场的关注，具体而言，集中在智能手机、新技术支持和高端应用上。
在TD-SCDMA技术论坛举办的“成功商用对终端环节的要求”内部研讨会上，UT斯达康中国区手机事业部高级副总裁杨守全直言：“抓住高端商务人士、时尚人士才是TD的出路，而这必须依靠高质量的智能化产品。”有移动运营商也表示，由于初期建网的成本，也决定了TD的商业模式首先要从高端入手。
这不由得让笔者想到了联通当初上CDMA的时候，麦卡锡当初给CDMA开出的方案也是锁定高端用户，麦肯锡认为，对于中国联通而言，最常用的市场策略是价格策略，包括打折、免费SIM卡等等方式，价格竞争基本上构成了目前中国移动通信市场主要的竞争内容，这种方式，在短时间可能带来一定的效应，但从长远来看，却是市场水平低下、竞争手段单一的表现，“对于市场的良性发展是极为不利的”。麦肯锡对联通CDMA给出的建议是凭借CDMA公认的技术优势，争抢中高端用户市场。联通GSM网络现有客户主要以低端客户为主，那么一个办法就是GSM网以大众用户为主，中高端为辅，而CDMA网以中高端用户为主，大众用户为辅。
在TD-SCDMA技术论坛举办的“成功商用对终端环节的要求”内部研讨会上，UT斯达康中国区手机事业部高级副总裁杨守全直言：“抓住高端商务人士、时尚人士才是TD的出路，而这必须依靠高质量的智能化产品。”有移动运营商也表示，由于初期建网的成本，也决定了TD的商业模式首先要从高端入手。
这不由得让笔者想到了联通当初上CDMA的时候，麦卡锡当初给CDMA开出的方案也是锁定高端用户，麦肯锡认为，对于中国联通而言，最常用的市场策略是价格策略，包括打折、免费SIM卡等等方式，价格竞争基本上构成了目前中国移动通信市场主要的竞争内容，这种方式，在短时间可能带来一定的效应，但从长远来看，却是市场水平低下、竞争手段单一的表现，“对于市场的良性发展是极为不利的”。麦肯锡对联通CDMA给出的建议是凭借CDMA公认的技术优势，争抢中高端用户市场。联通GSM网络现有客户主要以低端客户为主，那么一个办法就是GSM网以大众用户为主，中高端为辅，而CDMA网以中高端用户为主，大众用户为辅。
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