代理商“重塑生存模式”的时代即将到来

发布时间：2007-09-17 　　来源网站：hc　　　来源媒体：CNET 睿商在线　　 点击次数：

　　自2005年开始，国外主流厂商力推“服务”与“软件”业务，向高端服务器市场创新性地发起猛攻，至07年终成正果。他们将高端设备逐步引入中低端市场，集体向enduser抛出橄榄枝。
　　为了更贴近和调动用户的全方位需求，围绕主机系统，厂商迅速更新其营运模式，加快区域化路线。他们在全国设立区域平台，增加区域分销商，实行精细化管理。至此，厂商开拓四、五级市场的进展似乎也渐渐水落石出。
　　如果说过去两年，新增渠道商，对服务器销售的做法还存在定位不清晰、操作经验不足的问题，那么今天，包括全国一级分销商在内，供应商都在更改以前的销售思路，纷纷吸纳有技术实力及具有一定引导客户应用能力的渠道商，并且系统化地对合作伙伴开展技术及销售培训。

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