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《中国汽车营销十怪》之销售副总揭4S店黑幕
发布时间：2007-09-05
来源网站：hc 来源媒体：搜狐博客
点击次数：
【文章简介】
节选自即将出版的汽车营销怪书《中国汽车营销十怪》
某汽车4S店主管销售的副总陈XXX，有着8年的汽车销售经验，可称汽车行家了.近日他把汽车销售行业的不少内幕爆了给车主，让各位买车的朋友都小心些，也许是为他以前的作法“赎罪”吧。考虑到实际情况，我也不方便将听到的都告诉大家，不然会砸了朋友饭碗：
大家知道4S店都有试驾车供客户试车体验，这些车的归宿是怎样的呢？举个例子大家就明白了。前不久朋友的4S店有3台试驾车，每台的里程都将近1万公里了，而且每台的损耗情况不轻，因为常被销售人员拿来乱开，有时也有客户新手会撞两下（一般不会让客户赔的），所以这两台车基本保险杠都撞烂过3次以上，车的小毛病不断，大毛病暂时还没到发作期，于是老板让店里把发动机的某个东东整个换了（注：我不太懂，朋友说换下来每个大概要3000-5000块）然后再作些翻新喷漆等等，就可以堂而皇之的一分不少的当新车卖。这2辆车后来真的被两个倒霉鬼买走了。我说是不是这2个人完全不懂车，朋友说不是，就算老司机都不一定看得出来，要很内行很内行的人才有可能。他说：一般的4S店会在试驾车满1万公里前把它翻新处理一下当全新车卖，这早已是行业内心照不宣的做法，关键看是哪个倒霉鬼买到（哪个销售把翻新车卖了会得到双倍提成），我晕！
某汽车4S店主管销售的副总陈XXX，有着8年的汽车销售经验，可称汽车行家了.近日他把汽车销售行业的不少内幕爆了给车主，让各位买车的朋友都小心些，也许是为他以前的作法“赎罪”吧。考虑到实际情况，我也不方便将听到的都告诉大家，不然会砸了朋友饭碗：
大家知道4S店都有试驾车供客户试车体验，这些车的归宿是怎样的呢？举个例子大家就明白了。前不久朋友的4S店有3台试驾车，每台的里程都将近1万公里了，而且每台的损耗情况不轻，因为常被销售人员拿来乱开，有时也有客户新手会撞两下（一般不会让客户赔的），所以这两台车基本保险杠都撞烂过3次以上，车的小毛病不断，大毛病暂时还没到发作期，于是老板让店里把发动机的某个东东整个换了（注：我不太懂，朋友说换下来每个大概要3000-5000块）然后再作些翻新喷漆等等，就可以堂而皇之的一分不少的当新车卖。这2辆车后来真的被两个倒霉鬼买走了。我说是不是这2个人完全不懂车，朋友说不是，就算老司机都不一定看得出来，要很内行很内行的人才有可能。他说：一般的4S店会在试驾车满1万公里前把它翻新处理一下当全新车卖，这早已是行业内心照不宣的做法，关键看是哪个倒霉鬼买到（哪个销售把翻新车卖了会得到双倍提成），我晕！
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