观察：中国B2B网站如何让中小企业买单

发布时间：2007-08-31 　　来源网站：sina　　　来源媒体：eNet硅谷动力　　 点击次数：

　　eMarketet研究报告指出，“B2B”在整个电子商务活动中占到了87%的比例。而在iResearch的分析中也表示，B2B占中国整个电子商务市场98%。B2B是目前电子商务的主要推动力，我国也不例外，并孕育出了阿里巴巴、慧聪、中国制造网、商格里拉等等一大批优秀B2B服务提供商。
　　勿容置疑，网络技术的蓬勃发展将网上贸易从科幻变成现实，但随之带来的过多的服务功能和过快的技术变更，让不少B2B网站走进了功能和技术的规模不经济的困境，企业们目不暇接，不知所措，当然也就找不到给网站买单的理由。
　　笔者认为，B2B的服务对象是我国数以千万计的中小企业，要让这些处于我国市场经济相对弱势的企业买单，B2B网站必须从我国中小企业的实际情况出发，找出电子商务技术和企业需求间的平衡点，练好“三性”： 一是实用性，二是易用性，三，安全性。

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