电视直销 手机业“曲线救国”？

发布时间：2007-08-30 　　来源网站：sina　　　来源媒体：羊城晚报　　 点击次数：

　　似乎在一夜之间，众多国产品牌手机纷纷登上了电视直销的舞台。从在市场上不怎么出名的品牌，后来到市场上有点名气的品牌，一个接一个登场，一个比一个猛。在电视直销之中，国产手机仿佛是“一个都不能少”。
　　早有行业分析师认为，在市场份额中输给外资品牌的国产品牌手机从“正面战场”转到电视直销，似乎是避其锋芒，而转攻“侧面战场”，希望能从测面杀出一条血路来。此情此景，颇有点“曲线救国”的意味。而紧接着，很多投入电视直销的品牌手机相继发出声音，说采取这种方式，达到了令人满意的销量，进而引发众多品牌的趋之若鹜。说销售量提升的也好，说销售额上涨的也好，似乎那马上就成为旺销的天堂。
　　老实说，手机电视直销确实有它不一般之处。因为手机这类产品，很重要的是要给消费者以真切的体验。消费者不可能看着生硬的机版就能够作出最终的购买选择，而在大多数卖场，除非真有心买，售货员才会拿出样机满足消费者最基本的体验要求。而电视直销的最大特点就是直观，虽然不能身临其境亲身体验这款手机如何如何好，但是电视里的短片已经让消费者感受到了一种场景，演员的体验、示范甚至表演，都会带来很多诱惑的力量。这或许是比一般卖场有优势的地方，也正是为何手机电视直销能够“火”的原因之一吧。

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