迪信通副总裁：电视直销不适合手机

发布时间：2007-08-20 　　来源网站：c114　　　来源媒体：热讯家电网　　 点击次数：

　　日前以橡果国际和七星购物为主要经销代表的手机电视直销广告铺天盖地，席卷从国产手机“新兵”到外资手机的绝大部分品牌。对手机电视直销这种新兴的手机渠道销售模式，业界莫衷一是，有的认为可以挽救几家手机企业，特别是国产手机“新兵”；有的认为手机电视直销售后难以保障，对品牌损害大，是穷途末路；有的认为作为一个新辟的渠道战场，作用巨大，甚至可以发展成包销渠道、手机专业连锁、电子商务、家电卖场之后的又一种手机渠道销售模式。
　　
　　但迪信通主管营销的副总裁金鑫认为，手机不适合做电视直销，因为手机是一种体验式消费品，无论是质量新功能还是售后。虽然手机的更新换代率非常高，但是中间有各种各样的复杂程序，远比用一个摇控器复杂得多。所以这种体验式消费是快速消费，消费者一定要在拿到真机之后，心中才有感觉。而电视直销是纸上谈兵，无法让消费者找到感觉。如果手机到手后消费者发现感觉根本不是电视里看到的那种，那就容易产生受骗上当的感觉。

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