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赛迪顾问：深度挖掘 提升农村通信市场价值
发布时间：2007-07-25
来源网站：qq 来源媒体：赛迪网
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【文章简介】
“农村市场是广阔的蓝海”的提法已经成为整个通信行业的共识，但是对于运营商来说，农村通信很难复制旧有的成功模式。由于农村地区的经济水平普遍较低，农民在电信消费方面的投入较少，而且经过各大运营商多年放任自流的发展，有消费能力的农户大部分已经成为通信产品的使用者。运营商在农村同时面临：发展定位模糊、重复建设严重、缺乏成熟的发展模式；尽管农村通信利国利民，但是运营商作为上市公司，如何平衡企业经营的“利”与社会责任的“义”是困扰当前农村通信发展的难题。
中国移动去年在农村市场的发展是可喜的，全年用户增长0.54亿，其中近半数来自农村，其用户增长最主要的原因在于农村市场的开拓和发展。中国移动构建了有效的低成本农村市场业务模式，最难得的是ARPU值保持了稳定。中国移动一些地方分公司采取“超低终端＋合适的资费方案＋特色营销活动＋低成本服务”营销策略，极大的提升了农民的入网热情。目前，农村通信的ARPU值较低，也进一步证实了取得经济效益的关键不在最终用户数量，而是能否以更低的成本实现同样的话务量。低成本主要体现在：广覆盖、低成本的网络建设和针对业务的低营销成本，加强与地方政府的合作，通过争取政府的相关税收、投资等优惠政策降低成本，通过与政府的合作“打包”业务需求，促进农村通信市场的成熟，转向整合网络、综合服务的阶段。同时运营商可以把农村通信与城镇建设有机结合起来，与社会主义新农村战略结合起来，积极探索建立农村通信的新发展模式。
针对农村市场的特点，着眼于当地现实，运营商首先要量身定做一些通信产品，开发出灵活以及丰富的业务套餐，另外根据农村对信息需求偏重实用性的特点，除了当前重点的语音服务外，与日常生产生活相关的数据业务也应会成为运营商重要的业务增长点。运营商应该联合各方面的力量组织好适农信息资源，深度拓展适合农村需求的短信咨询、移动气象、移动询价、电子农务等信息化服务。如中国移动推出的“农信通”平台帮助农民获得最新的农业知识和行情，深受农民欢迎。满足农民信息需求，促进新农村建设，深度挖掘农村市场增收潜力，这正是拓展农村市场的方向。
中国移动去年在农村市场的发展是可喜的，全年用户增长0.54亿，其中近半数来自农村，其用户增长最主要的原因在于农村市场的开拓和发展。中国移动构建了有效的低成本农村市场业务模式，最难得的是ARPU值保持了稳定。中国移动一些地方分公司采取“超低终端＋合适的资费方案＋特色营销活动＋低成本服务”营销策略，极大的提升了农民的入网热情。目前，农村通信的ARPU值较低，也进一步证实了取得经济效益的关键不在最终用户数量，而是能否以更低的成本实现同样的话务量。低成本主要体现在：广覆盖、低成本的网络建设和针对业务的低营销成本，加强与地方政府的合作，通过争取政府的相关税收、投资等优惠政策降低成本，通过与政府的合作“打包”业务需求，促进农村通信市场的成熟，转向整合网络、综合服务的阶段。同时运营商可以把农村通信与城镇建设有机结合起来，与社会主义新农村战略结合起来，积极探索建立农村通信的新发展模式。
针对农村市场的特点，着眼于当地现实，运营商首先要量身定做一些通信产品，开发出灵活以及丰富的业务套餐，另外根据农村对信息需求偏重实用性的特点，除了当前重点的语音服务外，与日常生产生活相关的数据业务也应会成为运营商重要的业务增长点。运营商应该联合各方面的力量组织好适农信息资源，深度拓展适合农村需求的短信咨询、移动气象、移动询价、电子农务等信息化服务。如中国移动推出的“农信通”平台帮助农民获得最新的农业知识和行情，深受农民欢迎。满足农民信息需求，促进新农村建设，深度挖掘农村市场增收潜力，这正是拓展农村市场的方向。
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